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Juan Carlos Aba. “En materia comercial, nuestra mayor fortaleza sigue siendo la fidelidad de los veterinarios”.

Juan Carlos Aba. “En materia comercial, nuestra mayor fortaleza sigue siendo la fidelidad de los veterinarios”.

 

Desde sus inicios, el laboratorio Tecnofarm apostó por el canal profesional para expandir su oferta de productos para la ganadería. Hoy, la empresa asume nuevos desafíos y redobla la apuesta en su planta productiva.

Comercialmente, podemos decir que Tecnofarm logró una consolidación en el mercado de sus productos claves, ocupando un lugar importante dentro de la oferta nacional”. Con estas palabras inició su diálogo con Revista 2+2 el Dr. Juan Carlos Aba, gerente general del laboratorio nacional que ha logrado mantener su política comercial en el tiempo, viendo hoy los frutos de esa estrategia no solo en la fidelidad de sus clientes históricos, sino también de los nuevos eslabones que se han ido sumando en la faceta comercial de la empresa.

Revista 2+2: ¿Cómo evalúan lo ocurrido hasta agosto de este 2019?

Juan Carlos Aba: Los resultados han sido positivos, no sólo por el nivel de facturación (creciendo por sobre la media de la industria), sino fundamentalmente porque logramos romper la inercia del mercado y nos encontramos creciendo en unidades.

¿Cuál es la situación de la planta desde donde prestan servicios a terceros?

En un mercado altamente competitivo en precios, con costos establecidos en dólares y por paritarias, producir productos de calidad y rentables solo se puede lograr a través de la eficiencia. Tecnofarm se caracteriza por ser una empresa altamente eficiente y trabajamos permanente en la mejora de estos aspectos.
Sabemos mucho de lo que hacemos, tenemos el equipamiento adecuado para cada operación y estamos orgullosos de nuestro sistema de planificación, habiendo digitalizado el sistema de procedimientos.
Desde lo productivo nuestra satisfacción es ser una empresa con muy pocas faltas en el mercado y un compromiso muy alto con el cumplimiento de los tiempos de entrega de nuestros trabajos a terceros.
En cuanto al tercerismo es una división que nos obliga a actualizarnos al recibir permanentemente auditorias de nuestros clientes para quienes trabajamos ya sea realizando los trabajos de formulado, envasado y acondicionado o entregando el producto final manejando todos los insumos desde nuestro sector de compras. Un servicio que también brindamos es el de Desarrollo, a veces, en un trabajo en conjunto con los técnicos de nuestros clientes.
Los servicios que ofrecemos como elaboradores de terceros son: Betalactámicos, Inyectables no hormonales y orales.

¿Cuáles son las fortalezas de la empresa?

En materia comercial nuestra mayor fortaleza es la fidelidad de los clientes. Lo más notorio es que Tecnofarm tiene clientes fieles desde hace 40 años, pero también nos reconforta la fidelidad de los nuevos. Valoran nuestra ética comercial y nos identifican como una empresa de servicios, calidad, respeto a cada eslabón de la cadena, rapidez de entrega, servicio a campo. La incorporación de nuevos distribuidores bajo figuras desafiantes y diferentes a lo utilizado por el mercado, como es nuestro caso con la firma Villa Nueva (líder en el sector) nos permite planificar un crecimiento firme y sostenido basado en el servicio al veterinario.
Los desafíos se focalizan en tres puntos estratégicos, la comercialización, la producción y la conformación de alianzas ya sea con empresas nacionales o con empresas internacionales radicadas o no en el país.

¿Cuáles son las expectativas de cara a lo que resta del año?

Básicamente aislarnos dentro de lo posible de los acontecimientos económicos y políticos por los que atraviesa el país, finalizar este año de acuerdo con nuestros forecast de ventas manteniendo la rentabilidad será seguramente un objetivo complicado de lograr, pero necesario para nuestras aspiraciones. Estamos seguros qué todo el trabajo realizado nos permitirá concretar y afianzar el crecimiento durante el 2020, año para el que tenemos previstas importantes inversiones para nuestro nivel de empresa.
En lo comercial esperamos seguir consolidando nuestro vínculo con una empresa con el alcance territorial y la experiencia de Villa Nueva, como distribuidor integrado a nuestro sistema de ventas, siempre la bajo la premisa de brindar la mejor atención a los veterinarios..

Bicheron Pour On Forte es el nuevo antiparasitario externo de Proagro que combina Cipermetrina y Ethión para dar una solución efectiva e inmediata contra la mosca de los cuernos.

El producto ya se encuentra disponible en el mercado y es el primero de la familia Bicheron en contener Ethión, un insecticida organofosforado de efectividad comprobada y mayor eficacia según dosis indicada. Sus dos presentaciones, envase dosificador de 1 litro y bidón de 5 litros, fueron pensadas para adaptarse a las necesidades de los productores.

El antiparasitario se desarrolló exclusivamente como solución contra ectoparásitos resistentes a piretroides, principalmente contra la Haematobia irritans, más conocida como la mosca de los cuernos y que puede traer pérdidas significativas en la rentabilidad ganadera.

La mosca de los cuernos es un insecto hematófago del ganado bovino, considerada uno de los ectoparásitos de animales de pastoreo más importantes y económicamente dañinos. Presenta una marcada estacionalidad, predominando en primavera y verano, pero debido al cambio climático, esta es mucho mayor y la época en que se presentan las infestaciones se está alargando.

La picadura de esta mosca produce una acción traumática en los animales que se refleja en irritación, heridas, alopecias, cicatrices, desgaste e incluso fractura de cuernos, al rascarse y restregarse contra árboles y rocas.

Esta constante irritación determina un mal aprovechamiento de los pastos y por consecuencia una reducción de la eficiencia alimentaria, de la ganancia de peso y de la producción debido al tiempo que pierde el animal espantando las moscas. También son vectores de enfermedades como filariosis, anaplamosis, leucosis bovina, micosis cutánea.

Aunque no ocasionan muertes del ganado, las pérdidas de sangre y el estrés de las picaduras afectan el incremento de peso del animal. Los cuernos de los bovinos parasitados también pueden resultar perjudicados provocando una considerable disminución de su aprovechamiento y de su valor comercial.

TRATAMIENTO Y CONTROL

Existen diferentes opciones en el mercado de distinta aplicación: aspersión, inmersión, pour-on, crotales auriculares impregnados, reguladores del crecimiento de insectos, sin embargo, el uso sin rotación de principios activos de estos tratamientos presenta una gran desventaja ya que puede desarrollar resistencias, sobre todo a los piretroides.

El nuevo Bicheron Pour On Forte llega en el momento de mayor incidencia de la mosca de los cuernos. Proagro ofrece así un aliado estratégico para productores y veterinarios contra esta plaga.

Animal Health Innovation

Gustavo Osorio (Dechra), Delair Bolis (MSD), Matías de Juan ( Sanfer) y Esteban Corrales (Labyes).

 

El argentino Esteban Corrales, director en Labyes, moderó el panel específico sobre el rubro durante el Animal Health Innovation de San Pablo, Brasil.

Por Luciano Aba

Durante dos intensos días transcurrió la tercera edición del Animal Health Innovation Latin America realizado en San Pablo, Brasil.
Esta Revista 2+2 tuvo la posibilidad de esta presente no solo en los espacios de networking donde se dieron cita más de 140 representantes de laboratorios veterinarios de distintas partes del mundo, sino también en los paneles donde los referentes del rubro volcaron toda su experiencia y conocimiento respecto de diversos temas de interés.
Tal fue el caso de un panel específicamente orientado a tratar de comprender el nuevo perfil de los usuarios de los productos destinados a la sanidad animal.

El comercio electrónico es una herramienta que seguirá creciendo en el rubro veterinario de la región, sobre todo si se logran afianzar y eficientizar dos aspectos centrales: la confianza en el sistema y la logística. Delair Bolis (MSD Salud Animal, Brasil).

Vale decir que esta intervención fue moderada por Esteban Corrales, director del laboratorio argentino Labyes que tiene una fuerte presencia en el mercado brasileño de Animales de Compañía.
“Hoy el 90% de los brasileños sostiene que los perros y los gatos son un integrante más de sus familias. El proceso de humanización de las mascotas es irreversible y cuenta con un detalle no menor: los millennials no conocen el perro del pasado, para ellos todo fue siempre como lo es hoy”, expresó Corrales.
Y agregó: “Se ha vivido una transformación también en cuanto a quién es el cliente de las Veterinarias, tanto como los servicio On Demand. Las nuevas generaciones quieren cosas éticas pero rápidas, al tiempo que los animales viven más y requieren de cada vez más tratamientos específicos».

Luego Corrales introdujo a los demás integrantes del panel: Delair Bolis (General Manager en MSD Salud Animal de Brasil); Matías De Juan (Manager en el laboratorio Sanfer) y Gustavo Osorio (Director Comercial en la firma Decrha).

Todo cambia

“Como se dijo, perros y gatos son miembros de las familias. En México ya se habla de DogKids”, sostuvo Osorio para luego reflexionar: “Hoy los animales más viejos necesitan tratamientos de los que no hablábamos hace 10 años. Históricamente posicionados sobre vacunas y antiparasitarios, hoy se percibe una oportunidad en otros campos como puede ser la Oncología”.

Los animales más viejos necesitan tratamientos de los que no hablábamos hace 10 años. Históricamente posicionados sobre vacunas y antiparasitarios, hoy se percibe una oportunidad en otros campos como puede ser la Oncología. Gustavo Osorio (Dechra, México).

Frente a esto, Bolis agregó: “Hoy los dueños de mascotas están más informados y empoderados para tomar decisiones que ya no solo depende del veterinario. Si bien la tasa de medicalización de los animales sigue siendo baja en América Latina, sin dudas ingresamos en una etapa donde la tecnología jugará un rol distinto”. Y profundizó: “Este es todo un desafío a la hora de posicionarnos sobre nuestros clientes”.

¿Qué pasa con el E–Commerce?

Dejando en claro las distintas realidades que los países americanos viven en relación con esta herramienta, durante el panel se destacó el caso de Brasil, donde el éxito en el uso de las distintas herramientas digitales orientadas tanto a la capacitación profesional, como a la comercialización de productos es diametralmente opuesto a la reciente prohibición vender productos veterinarios por medio de Mercado Libre que rige en Argentina, tras la decisión del Senasa.
“En México avanza también esta práctica, pero aún sin una legislación específica que asegure la participación del veterinario en la operación”, agregó De Juan para luego reforzar la importancia de avanzar también en este tipo de esquemas digitales incluso entre los laboratorios y su canal distribuidor.

Durante el espacio de Networking, los representantes de los laboratorios intercambiaron visiones.

Hoy el 90% de los brasileños sostiene que los perros y los gatos son un integrante más de sus familias. Esteban Corrales (Labyes, Argentina).

A su turno, el representante de MSD Salud Animal, Delair Bolis, reflexionó en cuanto a la diferencia que existe entre E – Marketing y E-Commerce. “El primero de ellos tiene que ver con el contenido que compartimos para agregar valor. Es una herramienta cuyo uso viene creciendo. Pero sin dudas el gran salto vendrá de la mano del E-Commerce, el cual creció un 15% en Brasil este año. Y agregó: “Es un mercado que va a seguir creciendo, sobre todo si se logran afianzar y eficientizar dos aspectos centrales: la confianza en el sistema y la logística”.
Finalmente, Esteban Corrales aportó su visión en torno al rol de la cadena de distribución de productos veterinarios en este contexto: “Sin dudas están viendo grandes chances de impulsar el uso de estas tecnologías, fundamentalmente para complementar el trabajo que los equipos de venta realizan en persona”.

Matías Garrido, responsable de la línea de Animales de Compañía en Elanco, analiza el desempeño comercial del producto lanzado en mayo y destaca los nuevos desafíos de la multinacional en el rubro.

Bajo el lema "Mi Mundo al Revés", Elanco busca difundir los beneficios de su producto Credelio en el control de garrapatas y pulgas en los perros.

Bajo el lema «Mi Mundo al Revés», Elanco busca difundir los beneficios de su producto Credelio en el control de garrapatas y pulgas en los perros.

 

“La llegada de Credelio al mercado veterinario argentino es el puntapié inicial de lo que será el nuevo porfolio de Elanco en este segmento”, le explicaba Matías Garrido -Sales Manager Companion Animal Latam en Elanco-, a esta Revista 2+2 hace tan solo unos meses.
Vale decir que este comprimido masticable que actúa contra garrapatas y pulgas en perros, asegura una eficacia de 30 días y fue presentado en las Jornadas Veterinarias organizadas por la editorial Intermédica en la Ciudad de Buenos Aires.
“Compuesto por Lotilaner (una isoxazolina que ha demostrado eficacia y rapidez contra las garrapatas y las pulgas en el perro), Credelio nos permitirá ampliar el porfolio, dándole soluciones concretas también a aquellos clientes de Comfortis para hacer frente a problemas de garrapatas en zonas donde avanzan las enfermedades transmitidas por este parásito, como puede ser Ehrlichia”, aseguró Garrido.
Vale recordar que Elanco inauguró la categoría de antiparasitarios externos orales en el mundo, cuando en 2007 lanzó Comfortis y que fue sumando conocimientos y soluciones en favor de estar cerca de los profesionales veterinarios.
“Queremos que los veterinarios prueben Credelio. Apuntamos a un crecimiento orgánico, enfocado en la expansión territorial”, resaltó nuestro entrevistado.

Revista 2+2: ¿Cómo evalúan los primeros meses de Credelio en el mercado? ¿Se cumplieron las expectativas iniciales?

Matías Garrido: Efectivamente estamos cumpliendo nuestros objetivos.
A pesar de haber lanzado el producto en temporada baja (mayo), los resultados han sido muy buenos. Elanco ha sido muy bien recibido con su propuesta en las provincias del NEA y el NOA de nuestro país, así como también en zonas del Sur de la Argentina, donde no estábamos presentes con nuestra línea.
Además, lógicamente el lanzamiento de Credelio ha sido un muy buen complemento para nuestros clientes habituales de Comfortis (Spinosad), por ejemplo, en zonas con fuerte presencia de garrapatas en Buenos Aires.
Otro logro es haber podido lograr estas metas sin canibalizar los productos.
Elanco sostiene que -ante los problemas de pulgas, principalmente concentrados en las grandes ciudades-, la primera elección sigue siendo Comfortis.

¿Cuál ha sido la estrategia que abordaron para cumplir con estas metas?

Contamos con un equipo de trabajo de primer nivel.
Nos hemos propuesto viajar por todo el país para estar cerca de los veterinarios, apoyados siempre sobre la cadena de distribución.
Nuestro objetivo es generar encuentros distendidos, donde podamos conversar mano a mano con los profesionales, interiorizarnos en sus necesidades (tanto técnicas, como comerciales) y ofrecer la solución adecuada.
Una vez más, es destacable el esfuerzo y el compromiso de los representantes de Elanco en su afán de “mover” el stock de los distribuidores y así generar nuevas oportunidades. Sin dudas esto es clave para ir avanzando en el nuevo porfolio que se viene, con la innovación siempre en el centro de la escena.

Equipo Credelio¿Cómo acompaña Elanco al sector frente a la coyuntura nacional?

Si bien es cierto que muchas veces suele hacerse lo contrario, desde Elanco apostamos por trabajar sobre los volúmenes que se comercializan para sostener la rentabilidad y no solamente bajar el precio, que lo único que hace es deteriorar la cadena comercial.
Sin dudas que nos encontramos ofreciendo beneficios, pero son para aquellos veterinarios que buscan compras combinadas de Credelio y Comfortis o se suman a nuestra estrategia de crecimiento en unidades individuales.
Frente a este contexto, es clave también revalidar nuestro compromiso por agregar valor permanentemente tanto para el veterinario, como para los distribuidores.
Es clave para nosotros que los veterinarios puedan disponer de la mejor opción para hacer frente tanto a las garrapatas, como a las pulgas en los perros, teniendo también la posibilidad de mejorar su rentabilidad global.
Apostamos a sostener y agrandar el mercado con productos de valor agregado que permitan tener un buen margen, y no vender “poco y barato”.

¿Cuáles son esos diferenciales por los cuales creen que la propuesta es aceptada?

Tenemos la solución más completa para el control de garrapatas y pulgas en los perros. Poder obtener esta combinación dentro de un mismo laboratorio es un beneficio que sin duda redunda en concretar un mejor negocio.
Esto se suma al valor adicional que le imprimen nuestros representantes a cada cliente visitado, sea en Buenos Aires, Choele Choel, Machagai u Orán.

¿Y los próximos pasos?

En primer lugar, buscamos expandirnos y cubrir la mayor cantidad de veterinarias en todo el país. Y lo estamos logrando: una de cada dos que visitamos ya tiene Credelio en su estantería. Y un 15% de ellas ya compraron más de una vez, algunas más de 4 a 5 veces. Ahora debemos incrementar los volúmenes comercializados, para lo cual avanzaremos en la estrategia anteriormente mencionada.
En simultáneo, se ha iniciado ya una campaña de comunicación sobre el consumidor final, la cual se reforzará en estos meses, con el objetivo de que las personas vayan más asiduamente a las veterinarias, acelerando la rotación de Credelio en nuestros clientes. También lanzamos nuestra página Web www.credelio.com.ar con inversiones también en campañas digitales que han comenzado a rendir sus frutos. Tal es así que más de 1.5 millones de personas conocieron Credelio en los primeros 20 días de iniciada la campaña.

Elanco se queda con el negocio de
salud animal de Bayer

Jeffrey N. SimmonsElanco Animal Health Incorporated firmó un acuerdo con Bayer AG para adquirir su negocio de salud animal, en una transacción valuada en US $7,6 mil millones.
La transacción, que está sujeta a la aprobación regulatoria y otras condiciones habituales para este tipo de acuerdos, crea a la segunda empresa más importante de salud animal a nivel mundial.
La transacción duplicará el negocio de Animales de Compañía de Elanco, sumando productos al portafolio a nivel internacional y crea un equilibrio respecto del segmento de Animales de Producción del cual también participa.
Vale decir que, al añadir el negocio de Bayer Animal Health, se acelera la transformación del portafolio de Elanco, impulsando al segmento de Animales de Compañía a prácticamente la mitad del negocio.
Este acuerdo crea acceso a nuevos segmentos del mercado de parasiticidas con tratamientos tópicos y collares, e impulsa a Elanco hacia el creciente mercado minorista y al mercado electrónico. En el negocio de Animales de Producción, la adquisición agregará marcas de ganadería bien posicionadas, creará una cartera de bioprotección y ampliará la presencia de Elanco en el sector de Acuacultura en peces de aguas cálidas.
“Esta combinación unirá dos entidades complementarias que anteriormente formaban parte de empresas enfocadas a la salud humana hacia una compañía dedicada exclusivamente en los productores, veterinarios y dueños de mascotas. Además, nos da mayor velocidad y centra nuestra atención e inversiones en brindarle a nuestros clientes mayor acceso y más opciones de precios para hacer la diferencia en la vida de los animales,» dijo Jeffrey N. Simmons, presidente y director ejecutivo de Elanco (Foto).

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Los referentes de la industria global de laboratorios veterinarios se reunieron en Brasil durante el Animal Health Innovation del cual participó Revista 2+2. ¿Cuáles son las tendencias que ya se perciben en el mercado?

Por Luciano Aba

Impresionante ha sido la posibilidad que tuvimos desde esta Revista 2+2 de participar de lo que fue la tercera edición del Animal Health Innovation Latin America que tuvo lugar en San Pablo, Brasil, a comienzos de agosto.
Organizado por la empresa británica Kisaco Research, este Foro reunió a más de 140 representantes de laboratorios veterinarios de distintas partes del mundo, desde China, Estados Unidos o Alemania, hasta Bélgica, India y Japón, contando también con la asistencia de empresas de países de nuestra región y lógicamente firmas argentinas como OVER, Biogénesis Bagó, Microsules Argentina / Juvenia, Biotecnofé, y Labyes (Ver recuadro).
Como es costumbre, los organizadores pusieron en marcha un verdadero ejercicio de Networking entre los presentes, con reuniones preacordadas y tiempos preestablecidos para vincular a las empresas. Empresas estas que, lejos de transcurrir los dos días que duró el encuentro en modo “competencia”, pusieron lo mejor de sí para compartir información y evaluar no solo negocios, sino también acuerdos de colaboración concretos.

El sector de salud animal ya factura más de US$ 34.000 millones al año en todo el mundo.

Si bien Zoetis y MSD realizaron un fuerte aporte a la realización del encuentro, el sponsor principal del mismo este año fue Elanco, compañía que días después se convertiría en la segunda más grande en el mundo de la salud animal luego de iniciar el proceso de compra de la división específica de la alemana Bayer.
En ese marco y en su rol de “anfitrión”, fue el vicepresidente de Elanco para América Latina, Carlos Kuada, quien destacó la importancia de abrirle lugar a las innovaciones en el sector de la salud animal del continente, enumerando los principales desafíos que existen por delante para un mercado que en el mundo ya factura más de US$ 34.000 millones (entre fármacos y biológicos para todas las especies).
“Son concretas las posibilidades de expansión para la actividad en la región. Todavía los grados de medicalización tanto en el caso de los animales de compañía, como en los de producción, son bajos en relación con otros lugares del mundo”, le explicó en exclusiva a esta Revista 2+2, Kuada. Y agregó: “Convivimos con una serie de tendencias alimenticias, como pueden ser las representadas en el caso de los vegetarianos, veganos o lacto vegetarianos, hasta otros con demandas funcionales. Es parte del futuro: la salud y el bienestar son preocupaciones de los consumidores y van a formatear la alimentación y salud animal de forma diferente, incluso con productos que quizás hoy ni existen”.
Vale decir también que durante el encuentro se dieron a conocer distintas novedades en el ámbito científico, técnico y universitario, a la vez que se reforzó la idea de consolidación del sector de laboratorios, con empresas cada vez más grandes que buscarán acelerar las innovaciones identificando, apoyando y hasta financiando start ups orientadas al rubro.
“Esta es la forma de acelerar el crecimiento del sector”, coincidieron los referentes durante la realización del evento.

Humanización y longevidad

A lo largo de los distintos paneles presentados en el Animal Health Innovation de San Pablo, Brasil, quedó claro que existe en el mundo una cada vez mayor preocupación por el bienestar no solo de las personas y los animales, sino también del medio ambiente. Y el sector deberá obrar en consecuencia…
Lejos o no de la realidad argentina, es evidente que se consolida la tendencia hacia un uso prudente de los antibióticos y los antiparasitarios, principalmente.
Asimismo, interesante fue escuchar a los propios empresarios destacar la cada vez mayor trascendencia que la sociedad le otorga a la ética demostrada por las compañías, haciendo alusión a casos de corrupción o cuestiones similares.

Los animales de compañía imitarán las tendencias de las personas en materia de alimentación y salud. Con problemas cardíacos, renales, de obesidad, diabetes o hipersensibilidad, requerirán de tratamientos específicos.

Más allá de esto y en lo que respecta al mercado de productos veterinarios (fármacos y vacunas) destinado al segmento “Pets”, se confirmó también que más allá del evidente (y acelerado) proceso de humanización de las mascotas, se suma a un fenómeno por medio del cual tanto perros, como gatos han extendido su expectativa de vida considerablemente.
En definitiva, la expectativa de la industria es que, en un futuro no muy lejano, los perros van a comer “como las personas” y van a tener los mismo problemas de salud: obesidad, diabetes, hipersensibilidad, problemas cardíacos, renales, oncología, para los cuales requerirán de tratamientos específicos ya no derivados de la industria farmacéutica humana sino específicamente pensados, diseñados y formulados para los animales.

¿Cuánto se invierte en la sanidad de los animales?

“Durante el tiempo de esta conferencia nacieron en Brasil 160 gatos y 150 cachorros”. Con esta frase ilustró Delair Bolis de MSD el potencial de una industria brasilera que cuenta con unos 50 millones de perros y 20 millones de gatos.
Vale decir que esta tendencia es común en el resto de América Latina, donde el número de personas al cuidado de animales crece 10 veces más rápido que en ningún otro lugar del mundo.
Más allá de esto, está claro que al igual que en Argentina u otros países de la región, los grados de medicalización no superan el 30% de la población animal, cifra que incluso está fuertemente impulsada por el uso de productos contra las pulgas y las garrapatas.
Respecto de esta situación, los expertos sostuvieron que mientras que en el mundo la inversión en la salud de las mascotas es de US$ 50 al año por animal, en América Latina esta cifra apenas alcanza los US$ 10.
¿Deja espacio ese margen para que arriben las innovaciones a nuestro mercado?
Sin dudas este fue otro gran debate en el Foro de San Pablo: los márgenes son más desafiantes, los consumidores aquí, pagamos menos.

El lado “Millennial” de la vida

Fuertemente volcados a la tenencia de gatos antes que los perros, la generación Millennial viene a desafiar también a la industria veterinaria convencional.
Y es aquí donde además de los laboratorios, sumamos a los profesionales veterinarios de la actividad privada.
Los líderes de las empresas globales ya son conscientes de las redes sociales sobre el perfil de estas personas, lo cual plantea el desafío de rever la experiencia de compra y uso de los medicamentos veterinarios para poder aggiornarla para poder agregar valor en el vínculo entre las personas y los animales.
En este sentido, durante la jornada de la cual esta Revista 2+2 participó en Brasil, se compartieron también datos tan concretos como que el 70% de América Latina tiene acceso a Internet, lo cual por ejemplo en el caso de los 2.000.000 de tenedores de gatos en Brasil llevará a una interacción nunca antes vista.
“Tenemos que avanzar, en dejar de desarrollar productos de nuestro segmentos y pasamos a hacerlo para el mundo y para la sociedad”, concluyó Bolis ilustrando el verdadero desafío de todo el sector de cara al mediano plazo.

¿Qué laboratorios argentinos participaron del Foro?

Enzo Ferro (Microsules Argentina), Claudio Prieto (Biotecnofé), Sebastián Perretta (Biogénesis Bagó), Diego Esborraz (OVER) y Esteban Corrales (Labyes)

Enzo Ferro (Microsules Argentina), Claudio Prieto (Biotecnofé), Sebastián Perretta (Biogénesis Bagó), Diego Esborraz (OVER) y Esteban Corrales (Labyes).

Como se mencionó en el cuerpo de este artículo, cinco fueron los laboratorios veterinarios argentinos que participaron de la tercera edición del Animal Health Innovation Latin America realizado en San Pablo, Brasil.
En este caso, los presentes fueron: Diego Esborraz (OVER); Sebastián Perretta (Biogénesis Bagó); Esteban Corrales (Labyes); Enzo Ferro (Microsules Argentina / Juvenia) y Claudio Prieto (Biotecnofé).
Vale decir que más allá de los distintos encuentros que los argentinos compartieron con empresas de distintas partes del mundo, en todos los casos se destacó el acceso a información de alta calidad en relación con el mercado global de la sanidad animal y la posibilidad de mostrarle al mundo el potencial de la industria nacional, sus oportunidades y desafíos.
Vale remarcar también la destacada participación que tuvo Esteban Corrales, representando a Labyes como moderador en un panel del cual participaron MSD, Sanfer y Dechra, en el marco del cual se profundizó en el sector específicamente orientado a los animales de compañía.

Para la MV. Mariela Varesse, asentada en Río Cuarto, no todo es la atención clínica. Comparte su experiencia en Pepsi y el plan de sumar un Servicio de Atención las 24 horas.

Por Facundo Sonatti

Mariela Varesse es un caso llamativo en el sector profesional dedicado a los animales de compañía: recorrió el camino inverso al que están acostumbrado la inmensa mayoría de los veterinarios.
Primero sumó experiencia en el rubro comercial, ocupando desde muy joven un rol en la multinacional de bebidas gaseosas Pepsi para, tiempo más tarde, dar un giro de 180° y convertirse en médica veterinaria. Lleva diez años en el rubro con una clínica propia en la ciudad cordobesa de Río Cuarto, donde, a su vez, es una referente a través de una participación activa en el canal de TV local (Ver recuadro).

En diálogo con esta Revista 2+2, Varesse reconoce que siempre supo su vocación: quería ser veterinaria. “A los ocho años, les planteé a mis padres que quería seguir la Carrera, pero los medios económicos de mi familia hacían difícil sustentar los estudios en la capital cordobesa; por lo cual me dediqué a trabajar, estudié marketing y administración y orienté mi carrera hacia el aspecto comercial”, resume.

 

Mariela Varesse se recibió en 2006 y desde 2008 tiene su propia clínica.

Mariela Varesse se recibió en 2006 y desde 2008 tiene su propia clínica.

Un antes y un después

Varesse puede repasar su vida entre un antes y un después del accidente aéreo de LAPA en Aeroparque.
En ese entonces, tenía turno en el registro civil para dar el “sí” ante el hombre de su vida, pero el destino quiso que él tomará ese vuelo fatídico del 31 de agosto de 1999, la peor tragedia aérea argentina.
Ella iba a tomar el mismo vuelo, pero por compromisos laborales nunca viajó.
“Me pregunté si realmente estaba haciendo lo que quería con mi vida porque mientras me estaba “entreteniendo” con Pepsi, en realidad quería ser veterinaria”, reflexiona al respecto.
En febrero del año 2000, solo unos meses después de aquel terrible hecho, empezó a estudiar la carrera de Veterinaria.
“Jamás me aplazaron, fluí, todo fue más sencillo de lo esperado y me recibí en tiempo y forma”, asegura Varesse, quien si bien hoy se dedica exclusivamente a pequeños animales, en sus años de estudio pensó que inclusive en el área de la ganadería intensiva (feedlots) también podía encontrar su futuro.
“Tuve mucha suerte con los vínculos: desde 2002 siempre estuve cerca del Dr. Juan Tomás Wheeler, un docente que me marcó tanto en su rol de cirujano, como persona”, resalta la profesional y avanza en lo que fueron sus primeros años en su nueva etapa. “Me gradué en 2006.

Los colegas que no se amiguen con el aspecto comercial de nuestra profesión, terminarán compitiendo en desventaja frente a quienes le damos su debida importancia al tema.

Los primeros dos años estuve en Córdoba en la veterinaria de Raúl Rodolfo Rustán (El Jagüel) con muchas horas de guardia a día completo. Eso me permitió aprender mucho y él siempre fue muy generoso porque sabía que yo iba a poner mi propia clínica: me enseñó todo; desde la atención hasta el aspecto del negocio”, repasa.
“Cuando sentí que ya sabía lo que necesitaba, pero quería hacerlo a mí manera, volví a Río Cuarto y alquilé un espacio donde montar mi negocio veterinario”, completa los primeros pasos la entrevistada.
Apenas tres años más tarde, en 2011, compró su inmueble actual.
“Nos manejamos con mucha eficiencia porque la clínica se pensó desde cero para que yo la pueda manejar sola; desde las jaulas conectadas a las cloacas que permiten prácticamente auto limpiarlas con la apertura de un grifo, hasta los espacios de trabajo”, asegura Varesse, quien ejerce el día a día de su actividad de la mano de su esposo, Mauricio Nicolino, y una colega.
“Si bien a la gente no le gusta esperar, muchas veces nosotros buscamos generar un ambiente ameno, con foco en la temperatura, los aromas, la iluminación y el sonido, a fin de favorecer la experiencia de compra. Después de un breve saludo de bienvenida, le damos a los clientes el tiempo suficiente para que puedan repasar todos los artículos y servicios que tenemos para ofrecerles. Esto muchas veces termina traduciéndose en un ticket de compra”, comparte la profesional.

Atención personalizada

Una carta de bienvenida es un elemento distintivo que Varesse impuso en su negocio desde 2010. En la clínica asentada en Río Cuarto, a todos aquellos nuevos pacientes se les da un trato especial desde el inicio con el envío de un sobre con una carta personalizada y folletería con información pensada especialmente para ese paciente.
“Una de las enseñanzas que me llevé de Pepsi es lograr que cada consumidor se sienta único y en la clínica eso empieza por saber el nombre de la mascota y su dueño. Somos muy puntillosos con el tema datos”, confiesa la creadora de la clínica que recibe un flujo de 15 pacientes a diario.

La clínica tiene un flujo que supera los 15 pacientes diarios. El próximo paso es un Servicio de Atención las 24 horas.

La clínica tiene un flujo que supera los 15 pacientes diarios.

“En el sobre también se incorpora la folletería sobre la información institucional de la veterinaria, nuestros servicios, y la propuesta nutricional de su mascota. Eso tiene un gran impacto, porque en el medio de un montón de facturas de impuestos y servicios por pagar, te llega un sobre grande, pesado, repleto de cosas personalizadas para tu mascota, firmada y sellada por mí”, detalla Varesse. Y sigue: “Hemos visto gente que se cruza toda la ciudad para traer a su mascota u otros que vienen por recomendaciones de familiares o amigos, incluso mucho tiempo después, por este tipo de tratamiento especial que tenemos con cada uno de ellos”.
A la hora de pensar en la tarea de cobrar por los servicios prestados, la profesional le confiesa a esta Revista 2+2 que, tiene mucha suerte.
“La gente que entra a mi clínica no pregunta cuánto cuesta, mis honorarios son los que estipula el Colegio de Veterinarios y la consulta vale lo mismo para el que viene en camioneta, como en bicicleta. Incluso los que me dicen que no pueden, le permitimos hacerlo en cuotas”,

Nuestro trabajo excede lo veterinario y es más complejo. El éxito de tu negocio no va a depender solo de tus capacidades como médico, sino que pasa también por el relacionamiento con los propietarios de los pacientes.

afirma quien tiene una farmacia completa, como otro de sus fuertes.
“Pongo mucho énfasis en describir la diferencia entre precio y valor. En la consulta inicial, nos tomamos la molestia de señalar cuál es la nutrición ideal para su cachorro y vemos que eso la gente lo comprende. Ya no se trata de venir solo por una vacuna y te vas a tu casa, sino pagar una consulta que permita evitar, en el corto plazo, “meter la pata”, describe Varesse.
Y ejemplifica: “Hay muchas personas que vienen con su Caniche de dos años, que no puede defecar, simplemente porque no le explicaron desde un principio que es una raza que necesita corte de pelo cada 15 días. Si bien nosotros también después “aprovechamos” el error ajeno, se trata de hacer un trabajo preventivo”.

En otro pasaje de la charla, la profesional nacida en Esquel, Chubut, sostiene que, “los veterinarios que hemos hecho el switch entre lo clínico y el aspecto comercial somos los menos”. Y reflexiona: “Quizás tiene que ver con las pasiones: lo que hago realmente es una pasión y todo resulta más fácil si haces lo que te gusta, todo fluye. Hoy, nuestro trabajo excede lo veterinario y es más complejo. El éxito de tu negocio no va a depender solo de tus capacidades como médico, sino que pasa también por el relacionamiento con los propietarios de los pacientes”.

El próximo paso es un Servicio de Atención las 24 horas.

El próximo paso es un Servicio de Atención las 24 horas.

A los números

Hoy las ventas se reparten en partes iguales entre los honorarios profesionales y el pet.
Esta última, fue creciendo y con la reposición crece sola. Los animales siempre comen y la gente elige todo el tiempo más accesorios.
“Muchos colegas usan a modo de crítica que somos comerciantes, pero no por eso dejó de ser médico veterinario. Muchos profesionales están peleados con el aspecto comercial desde la Universidad y creo que los que no se amiguen con esa parte van a terminar comidos por las grandes cadenas o simplemente van a competir en desventaja con quienes le damos su debida importancia al aspecto comercial”, resume. Y completa: “Hay que ponerse también en el lugar del consumidor”.
En tiempos de crisis, Varesse asegura que jamás pensó en retrasar inversiones.
Muy por el contrario, este año, terminó su nuevo quirófano.
“Todo se resume en mucho trabajo, aún lo hago con el entusiasmo del recién recibido, tengo la alegría del aprendiz. Acá se usan mantas bordadas, los pacientes se internan con un peluche, todo lo hacemos con buena intención y alegría y eso se ve. Es un privilegio haber encontrado mi profesión”, asegura y adelanta los próximos pasos. “Entre los planes a futuro, en pos de alcanzar la excelencia veterinaria, pensamos en implementar las 24 horas lo que demandaría más personal. Estoy en una mejora continúa porque al haber tenido la muerte tan cerca no me quiero quedar con ganas de nada”, cierra Varesse.

“El objetivo es orientar a los dueños de las mascotas”

Mariela VaresseEn línea con un espíritu sin límites a la hora de alcanzar los objetivos propuestos, Mariela Varesse es mucho más que una médica veterinaria.
Hace ocho años que asumió su rol como comunicadora en un programa de TV local de Río Cuarto. “Empecé a hacer televisión en 2011, hablando de nutrición animal para pasar hacer micro puntuales en otro programa y en los últimos tres años, hay un segmento denominado Vinculado Humano Animal por Canal 13 de Río Cuarto, cada 15 días, donde hablamos del rol de los sentimientos, emoción y muchas veces cómo el dueño por querer ayudar complica, pero no directamente de las patologías y algo aburrido de las enfermedades”, describe su rol como referente en la temática. “Hay un gran ida y vuelta orientado siempre a los dueños de mascotas”, asegura Varesse.

“Informamos todos y cada uno de los servicios que ofrecemos”

Una carta de bienvenida es un elemento distintivo que Varesse impuso en su negocio desde 2010. En la clínica asentada en Río Cuarto, a todos aquellos nuevos pacientes se les da un trato especial desde el inicio con el envío de un sobre con una carta personalizada y folletería con información pensada especialmente para ese paciente.
“Una de las enseñanzas que me llevé de Pepsi es lograr que cada consumidor se sienta único y en la clínica eso empieza por saber el nombre de la mascota y su dueño. Somos muy puntillosos con el tema datos”, confiesa la creadora de la clínica que recibe un flujo máximo de 15 pacientes a diario.
“En el sobre también se incorpora la folletería sobre la información institucional de la veterinaria, nuestros servicios, y la propuesta nutricional de su mascota. Eso tiene un gran impacto, porque en el medio de un montón de facturas de impuestos y servicios por pagar, te llega un sobre grande, pesado, repleto de cosas personalizadas para tu mascota, firmada y sellada por mí”, detalla Varesse y sigue: “Hemos visto gente que se cruza toda la ciudad para traer a su mascota u otros que vienen por recomendaciones de familiares o amigos, incluso mucho tiempo después, por este tipo de tratamiento especial que tenemos con cada uno de ellos”.

La aplicación ya está disponible en el Play Store de Android o el App Store de IOS y propone una herramienta de E-Commerce amigable y fácil de utilizar para los veterinarios de toda la Argentina.

Desde hace unos años, Krönen Veterinary Supplier tiene como unos de sus objetivos estar a la vanguardia en el canal veterinario y adoptar los implementos tecnológicos y de comunicación disponibles, para ofrecer un servicio de calidad a sus clientes.

“Nuestra nueva App propone una herramienta de E-Commerce amigable y fácil de usar. Los veterinarios podrán acceder a sus diferentes funciones de manera rápida y sencilla, a cualquier hora y desde cualquier lugar, de manera On Line”, aseguró Carlos Vera, representante de la distribuidora, para luego destacar que previo a su utilización, los veterinarios interesados deberán contar con una cuenta corriente activa en la empresa.

¿Cómo se descarga la App? Dependiendo del Sistema Operativo que cuenten en su plataforma o Smartphone, accediendo al Play Store de Android o al App Store de IOS. Para descargarla ingresar en el siguiente link: onelink.to/kronenapp

“La idea es que Krönen Veterinary Supplier esté a un solo click de distancia de sus clientes, sin importar si los mismos se encuentran en el campo, en la Veterinaria, en su consultorio o en el domicilio”.

“Entre sus beneficios podemos destacar su conexión Online las 24 horas, los 365 días del año para realizar pedidos (productos veterinarios aprobados por el Senasa para su uso en grandes y pequeños animales, además de alimentos balanceados); se podrá consultar stocks, precios y el vademécum con descripción de los artículos”, aseguraron desde la distribuidora.

Y agregaron: “También se puede cotejar la cuenta corriente, los pedidos realizados (registro histórico), realizar pagos de manera On line y efectuar el seguimiento de los pedidos. Vale decir también que, una vez finalizada la compra, la misma App brinda la opción de Envío a domicilio” (según cronograma de reparto) o retiro por la Distribuidora y las formas de pago disponibles (depósito bancario, Mercado Pago o cuenta corriente).

“La idea es que Krönen Veterinary Supplier esté a un solo click de distancia de sus clientes, sin importar si los mismos se encuentran en el campo, en la Veterinaria, en su consultorio o en el domicilio”, reforzó Carlos Vera.

El médico veterinario Leonardo Sepiurka describe cómo aborda de manera tópica las patologías dérmicas e inclusive refuerza su intervención en los tratamientos post operatorios de la mano de la Rifaximina.

Continuando con la estrategia presentada en la pasada edición de las Jornadas Veterinarias de Intermédica, el laboratorio Fatro Von Franken avanza en la mayor concientización de los profesionales veterinarios en cuanto al buen uso de los antimicrobianos en la práctica diaria.

Si bien en aquella oportunidad se generó el material audiovisual denominado “3 minutos, 2 especialistas y 1 mensaje: cuidemos los antibióticos”, el laboratorio avanzó también en la difusión de su producto Fatroximin Spray de uso tópico, el cual en su formulación cuenta con Rifaximina, un potente antibiótico sintético bactericida indicado para la prevención y el tratamiento de infecciones del aparato tegumentario y anexos.

Para ello, Fatro Von Franken recurrió al médico veterinario Leonardo Sepiurka, del Hospital Veterinario Tortuguitas, ubicado en la zona norte del Gran Buenos Aires, quien no solo es usuario del producto, sino que también describió mediante de una serie de casos prácticos los beneficios del mismo.

 

VER VIDEO DE LEONARDO SEPIURKA

 

“Fatroximin Spray es un producto muy fácil de utilizar. Se trata de una herramienta útil para su uso cotidiano en el consultorio. Su aplicación tópica permite hacer frente a todas aquellas patologías dérmicas frecuentes en la clínica diaria e, inclusive, en tratamientos post operatorios”, aseguró el Dr. Leonardo Sepiurka, quien también se desempeña como vicepresidente de la Sociedad de Medicina Veterinaria en nuestro país.

“Hoy los veterinarios nos encontramos en plena lucha contra la resistencia a los antimicrobianos. El producto está compuesto por Rifaximina, un antibiótico novedoso que no ha mostrado resistencia (se elimina por vía entérica y su aplicación tópica no atraviesa la barrera dérmicas). Resulta ser útil para llegar rápidamente a la concentración inhibitoria mínima y así detener el desarrollo y la proliferación de las bacterias que contaminan la piel de nuestros pacientes”, reforzó Sepiurka. Y agregó: “Lo uso tanto en la camilla como para recomendar su continuidad de los tratamientos en manos de los clientes. Es una solución que brinda resultados óptimos frente a casos de mordeduras, quemaduras, cirugías u otro tipo de afección en la piel que lo amerite”. 

Respecto de la utilización de Fatroximin Spray de uso tópico en gatos, Sepiurka fue contundente: “No hay dudas en cuanto a que la vía de aplicación de este producto es una gran ventaja en cuanto a la correcta administración del producto, en relación con otros que se administran vía oral”. 

 

Casos prácticos y reales

Siempre en el ámbito del Hospital Veterinario que Sepiurka dirige desde hace ya varias décadas, el veterinario explicó que -frente a distintas opciones que ofrece el mercado- se volcó por emplear Fatroximin Spray específicamente en un caso de mordedura… 

“Tenía la certeza de que iba a resultar efectivo; ya lo había comprobado anteriormente”, explicó el profesional. Y ejemplificó: “Con el caso del caniche en el cual se realizó la intervención, se trataba de una lesión por detrás del codo derecho generada tras una pelea con otro perro: aquí se aplicó el producto y también algunos puntos de aproximación. Ya frente a una lesión cercana pero menor, se decidió tratar únicamente con el producto. Durante 10 días controlamos el modo en que iba cicatrizando y granulando, con resultados realmente satisfactorios”.

Frente a esto, el médico veterinario Leonardo Sepiurka se mostró conforme, no solo por la satisfacción personal sino también por la de los propietarios de ese animal, los cuales objetivamente evaluaron de manera positiva el resultado.

 

¿Qué es Fatroximin® Spray de uso tópico?

Está formulado con Rifaximina el cual es un potente antibiótico sintético bactericida indicado para la prevención y el tratamiento de infecciones del aparato tegumentario y anexos. 

Su formulación incluye un colorante especial (verde) que permite identificar el área tratada, además, sus componentes favorecen a que el producto tenga alta adherencia a la zona tratada, seca rápido y perdura por largo período aún y cuando las condiciones de humedad sean altas.

La Rifaximina (Fatroximin Spray de uso tópico) es de estricta acción local, muy recomendable para resolver heridas infectadas que manifiesten posibilidad de implicación con bacterias anaeróbicas (heridas de cierta profundidad), ya que la actividad antibacteriana de la Rifaximina es sobresaliente ante tal género de microorganismos, además, su presentación atomizable permite que la fórmula del producto penetre en profundidad resolviendo así la situación desde el plano más interno hacia el más exterior, tal y como se requiere en dichos casos.

¿Y sus indicaciones? Está especialmente indicado para prevenir o tratar afecciones cutáneas que implican infecciones bacterianas como las que se manifiestan en las heridas comunes o abrasiones.

Su eficacia es sobresaliente cuando se emplea en casos de pododermatitis, piodermas, eczemas, úlceras. Es un recurso valioso también cuando se emplea en las áreas sujetas a manejo postquirúrgico.

Para más información: consultas@fatrovonfranken.com.ar

No será esta la primera vez que lean en esta Revista 2+2 la siguiente frase: “Siempre es importante conocer los números y las proyecciones de venta de las Veterinarias”. Y créannos que, de aquí en adelante, esto cada vez cobrará mayor relevancia.
Cepo de por medio, la economía argentina golpea fuertemente a los sectores de consumo masivo en el cual hoy se encuentra posicionado el principal motor de la economía de los laboratorios veterinarios destinados a los animales de compañía en nuestro país: los productos para prevenir y controlar pulgas y garrapatas en perros y gatos.
Y claro que de la mano de esta evidente caída en unidades (aunque a la expectativa de lo que suceda en la campaña que se está iniciando) se empieza a resentir el ingreso medio y la frecuencia de visita en las Veterinarias argentinas.
Sin dudas este sector no vive el drama que hoy se percibe en otros rubros comerciales en nuestro país, pero sí comienza a recibir los coletazos de una crisis de consumo que -de no mediar acciones planificadas y una estrategia clara- puede llevarse por delante la sustentabilidad de las pequeños empresas que en estos años los veterinarios han sabido construir.
Ahora bien, ¿pasa lo mismo con las Veterinarias dedicadas a grandes animales?
La realidad indicaría que no.
De hecho, la masiva concurrencia de profesionales por ejemplo al 13° Simposio Internacional del IRAC en Córdoba sería una muestra de ello, tanto como la visión a futuro que compartieron con este medio no todos, pero sí muchos de los casi 1.200 veterinarios orientados al segmento de la reproducción bovina que estuvieron presentes.
Como sea, todos ellos también deberán estar atentos a sus costos, sus proyecciones de venta y, fundamentalmente, a las estrategias de precios y de cobranzas que se utilicen en el corto y mediano plazo.

A los bifes

Lejos está el equipo de trabajo de esta Revista 2+2 de quedarse de brazos cruzados en nuestra redacción. Por el contrario, son semanas en las cuales visitamos más Veterinarias que nunca, asistimos a todo evento al cual somos participados y dialogamos personal o telefónicamente con una cantidad, créannos, a veces sorprendente de personas ligadas al rubro de manera diaria.
De allí entonces la elección de nuestros contenidos para esta edición
¿Cómo habiendo difundido durante año las estrategias que Ariel Baños nos comparte desde su portal www.fijaciondeprecios.com.ar no íbamos este mes poner en nuestra portada sus recomendaciones frente aun contexto de Devaluación y Recesión?
Clave será leer detenidamente sus sugerencias y pensar de manera calma y tranquila la alternativa que mejor encaje no solo con la empresa de cada quien, sino con los clientes analizados ya de manera individual.
Sin dudas habrá que abrocharse los cinturones en los próximos meses, pero hacerlo sobre la base de números reales y situaciones sinceras servirá de ayuda para que la transición sea lo menos dañina posible para los emprendimientos.
Claro que seguiremos en esta edición mostrando casos de éxito y focalizándonos en la opinión de distintos expertos locales e internacionales para revalidar la importancia de la correcta Gestión y Administración de las Veterinarias hoy y siempre.
Párrafo aparte para lo que es la cobertura que este medio ha logrado realizar recientemente en San Pablo, Brasil, donde fuimos invitados a cubrir la tercera edición del Animal Health Innovation Latin America, foro que organiza la firma británica Kisaco Research y cuyos contenidos ponemos al alcance de todos en las próximas páginas.

Bayer Argentina continúa brindando capacitaciones sobre las últimas tendencias y herramientas del mercado veterinario para ayudar a los profesionales a construir un negocio sustentable. Ahora también en formato online. Mirá la agenda de los próximos meses.

En la convicción de que la capacitación y la actualización permanente de conocimientos es la base de todo crecimiento profesional y personal y, en definitiva una directa influencia en el crecimiento del negocio mismo, es que Bayer organiza desde hace años eventos de capacitación para veterinarios, vendedores de mostrador de las veterinarias y pet shops, así como para otros actores del rubro veterinario.

Este año implementamos los VetTalks, un espacio de formación, actualización veterinaria y networking, un concepto que tomamos de Bayer Brasil y España, cuyo fin es brindar las últimas tendencias y herramientas del mercado con el objetivo de ayudar a los profesionales del rubro a construir un negocio sustentable en el tiempo – comenta Medellin Helfenstein, responsable de Marcas de Bayer.

Durante el 2019 se han realizado varias Vet Talks en Argentina con disertantes de vasta y reconocida trayectoria en el mercado en temas de marketing veterinario así como prevención de enfermedades de transmisión vectorial bajo el concepto de una sola salud.

 

 

El Dr. Carlos Mucha con su charla “Una sola salud” disertó durante Mayo del Vet Talks Buenos Aires realizado en el Quincho Bayer para 80 profesionales del rubro veterinario. También participó la Lic. Andrea Serrano con su charla sobre marketing “Cómo hacer de la veterinaria un negocio sustentable” y la MV. Malvina Lorenzo con una actualización técnica sobre la pipeta Advocate.

Durante Junio se llevaron a cabo las Vet Talks del Litoral, en Corrientes Capital y Posadas, con Leishmaniosis como tema principal y participaron más de 140 profesionales veterinarios. Bayer contó con el apoyo de Servicios Profesionales Veterinarios y el Colegio de Veterinarios de cada provincia. En ambos eventos disertaron el Dr. Octavio Estevez, experto en el tema a nivel local y la Dra. Ingrid Menz de Brasil  quien desarrolló en dicho país la primera vacuna contra la Leishmaniosis, logrando la abolición de la eutanasia a los perros que contraen este mal. La Leishmaniosis es una enfermedad de alta incidencia en la zona del Litoral de Argentina, lo que compromete a todos los actores del rubro veterinario a redoblar los esfuerzos y trabajar juntos en materia de prevención.

Vet Talks Concordia reunió a más de 30 profesionales veterinarios en una charla que contó con el apoyo de Drovet Insumos Veterinarios y el Colegio de Veterinarios de Concordia, donde la Dra. Gabriela Perez Tort disertó sobre “Prevención de Enfermedades Parasitarias en Caninos” y “Enfoque Cat Friendly de las enfermedades parasitarias de los gatos”.

 

Lo que se viene para los próximos meses:

Con el objeto de alcanzar a 800 profesionales veterinarios con el formato Vet Talks para fin del 2019, Bayer propone sumar a las tradicionales actividades presenciales su formato online. Aquí la agenda de todos los eventos Vet Talks por delante.

  • Septiembre: Vet Talks Online sobre “Herramientas digitales para mejorar la comunicación de mi negocio veterinario”. Regístrese aquí
  • Octubre: Vet Talks Buenos Aires con el apoyo de Muñoz Insumos Veterinarios.
  • Noviembre: Vet Talks online sobre “Marketing en punto de venta” y Vet Talks La Plata con el apoyo de Arcuri S.A.

Para más información visite www.veterinaria.bayer.com.ar