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Así lo entiende el Dr. Leandro Zaine, fundador de la consultora Vet Up y autor del libro “Manual de gestión del tiempo para médicos veterinarios”. ¿Cómo se visualiza el futuro del negocio en el mega mercado brasileño?

Por Facundo Sonatti

Leandro Zaine

Dr. Leandro Zaine. Autor del “Manual de gestión del tiempo para médicos veterinarios”.

 

Leandro Zaine sumó 12 años de experiencia universitaria desde su carrera de pre y posgrado en Medicina Veterinaria hasta alcanzar un doctorado en el área de nutrición específicamente orientado a la especie felina. Hoy el profesional brasileño asentado en la ciudad de Ribeirão Preto, al norte de la populosa San Pablo, es el CEO de Vet Up, una consultora que ofrece educación en materia de gestión a veterinarios.
En un mano a mano exclusivo con esta Revista 2+2, el profesional repasa algunos extractos de su libro “Manual de gestión del tiempo para médicos veterinarios”, con el fin de destacar algunos elementos clave a la hora planificar el manejo de la clínica.

Revista 2+2 ¿Qué te llevó a ofrecer un servicio de consultoría en gestión siendo veterinario?

Leandro Zaine: Realicé una larga formación académica antes de comenzar esta carrera. El año pasado establecí una empresa para brindar atención especializada en nutrición clínica para gatos y -con el fin que esa pequeña empresa rindiera- fui a estudiar. Fue ahí que desperté esta necesidad: me di cuenta de que al mismo tiempo los empresarios veterinarios no se daban cuenta de su potencial debido a la falta de gestión. Fue entonces cuando comencé a organizar cursos de administración y emprendimiento para veterinarios.

¿Cuál es la respuesta de los colegas veterinarios?

A partir de nuestros cursos, percibí que el veterinario tiene dificultades para aplicar o administrar el contenido de gestión y que cada emprendedor necesita una apoyo externo para aplicar estrategias de crecimiento en su negocio.

En una clínica con 5 empleados, la dedicación mínima de los aspectos administrativos debe ser de 4 horas por semana.

Tuve una agradable sorpresa al ver el impacto positivo que tuvimos en el poco tiempo que venimos trabajando.
Otro diferencial es que pasé a trabajar con benchmarking. Desde mi rol como especialista en nutrición, visité muchas clínicas en varias ciudades, eso me ayudó a conocer mejores prácticas de gestión para llevar a nuestros clientes.

¿Cómo se vincula el veterinario brasileño con la parte comercial?

Hoy nuestro enfoque principal está en las compañías que tienen los servicios médicos como su actividad prioritaria.
Nuestro perfil de cliente son los veterinarios que atienden consultas, ponen vacunas y hacen cirugías, pero que también necesitan administrar personas y pagar facturas. Este tipo de profesional aún tiene un bajo conocimiento de gestión y de la implementación de algunas prácticas administrativas que tienen un gran impacto positivo en el negocio.

Trabajamos como una consultoría de gestión completa, desde las finanzas y el análisis de indicadores, pasando por el marketing, gestión de equipos y servicio al cliente.

¿Existe un tiempo mínimo recomendado para que el veterinario maneje mensualmente los planes estratégicos de negocios de su clínica?

Ciertamente, las empresas sufren la baja dedicación de sus propietarios al aspecto administrativo. El tiempo dedicado dependerá del tamaño de la empresa y el tipo de operación. Pero en términos generales, calculo que para una clínica con 5 empleados, la dedicación mínima debe ser de 4 horas por semana. Las compañías más grandes pueden necesitar un departamento administrativo establecido.

Manual de gestión de tiempos para médicos veterinarios

Manual de gestión de tiempos para médicos veterinarios

¿Qué paso a paso debe tomar para lograr un aumento en su boleto de facturación?

El primero debe ser conocer muy bien al cliente objetivo, es decir, determinar un segmento de clientes a los que se prestará servicio y centrar sus acciones en ese segmento. Para cada perfil de audiencia, la comunicación será diferente y el personal debe estar bien capacitado para servir al cliente con excelencia. Para esto, es esencial tener una rutina de reuniones y capacitación, para que el equipo pueda mejorar.

Otro punto es que todas las personas que tienen contacto con los clientes deben conocer en detalle todos los productos y servicios que se venden, de modo que transmitan seguridad al cliente y puedan realizar ventas de manera adecuada.
Brindar servicios preventivos también es una forma de aumentar los ingresos, pero depende de algunos aspectos culturales y de un equipo bien alineado.

¿Qué papel juegan la mayoría de las cadenas veterinarias profesionales para alentar a los veterinarios independientes a mejorar sus estrategias? ¿Amenaza u oportunidad?

Creo que las redes de hospitales veterinarios han llegado a profesionalizar el mercado. Ciertamente son una amenaza para las empresas “cómodas” que no invierten en mejoras constantes.
Pero creo que es una oportunidad para que todo el mercado se revalorice.
También existe una buena oportunidad para que los propietarios de clínicas independientes bien administrados vendan sus negocios a estas redes.

¿Cuál es el costo de no implementar una estrategia comercial?

Una empresa que no invierte en mejorar la gestión corre el riesgo de reducir sus ganancias hasta que ya no sea posible mantener sus puertas abiertas.

La crisis económica, sumada al aumento en la cantidad de veterinarios y la poca capacidad de reconversión que mostraron algunas veterinarias “históricas”, llevaron a muchas a tener que cerrar en Brasil.

En Brasil, con la crisis económica experimentada en los últimos años asociada con el aumento exponencial en el número de veterinarios en el mercado, muchas empresas antiguas, que no mejoraron, tuvieron un impacto financiero muy negativo.
Algunos incluso tuvieron que cerrar.

¿Puede tener un negocio rentable sin aplicar estrategias comerciales profesionales?

Con el aumento de la competencia y el número de profesionales en el mercado, esto se vuelve cada vez más difícil.
Para ubicaciones más alejadas de los centros urbanos principales, donde la competencia es aún menor, esto todavía es posible. Pero en las ciudades más grandes, donde hay una gran concentración de profesionales que brindan servicios similares, es bastante arriesgado no invertir en mejorar la gestión.

¿Una empresa que no tiene un plan de negocios es sostenible?

El «plan de negocios» tradicional es una herramienta importante, pero me pregunto qué tan aplicable es en la rutina de las pequeñas empresas. Creo que es un documento muy elaborado que lleva mucho tiempo completarlo correctamente, lo cual es difícil de adaptar a la rutina de inicio del emprendedor. Es clave que veamos otras herramientas de administración como más ágiles y fáciles de implementar, como el modelo de negocio CANVAS y la administración de los KPI (Ver recuadro).

CANVAS y KPI:

¿Soluciones al alcance de la mano?

El modelo CANVAS se utiliza para pasar de la idea al proyecto y plasmar una idea en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”.
Es decir, que se puede modificar según se va desarrollando, validando clientes, sumando nuevas ideas, por eso se utilizan post-its para completarlo.
Por su parte, un KPI (key performance indicator), conocido también como indicador clave o medidor de desempeño es una medida del nivel del rendimiento de un proceso. El valor del indicador está directamente relacionado con un objetivo fijado previamente y normalmente se expresa en valores porcentuales. Existen KPI para diversas áreas de una empresa: compras, logística, ventas, servicio al cliente, etc.

¿Escuchaste alguna vez esta palabra? Encierra la clave para poder agregar valor, sostener el negocio y diferenciarse de las competencias.

Por Javier Sánchez Novoa

¿Por qué es importante hoy la generación de valor en el servicio veterinario?
Generar valor te va a posicionar en otro lugar con respecto a tus competidores; tus clientes te elegirán por “eso diferente” que brindas en tu veterinaria, por ese servicio impecable, ético y profesional. Uno de los grandes desafíos al producir un servicio es poder generar diferenciales, para que la experiencia del cliente en la veterinaria sea positiva. Esto genera un fuerte efecto en la memoria emotiva de las personas. La gente recuerda todo: las buenas experiencias… y las no tan buenas también; por eso el desafío radica en producir un excelente servicio.

¿Qué es la Servucción?

La misma surge de la combinación de los términos “Servicio” y “Producción”: servicio está relacionado con la acción de servir y producción, con la realización de llevar adelante; con el concepto de crear algo (físico o intangible) que no existe. Inferimos entonces que Servucción correspondería a la producción de servicios. El sistema de Servucción debe tener ciertas propiedades para que funcione correctamente, entre ellas: 1) El sistema debe estar constituido por elementos identificables. 2) Todos los elementos están unidos entre sí. 3) El sistema funciona hacia un objetivo, una finalidad. 4) Todo cambio o modificación de un elemento conlleva, por interrelaciones entre ellos, un cambio no directo del resultado del sistema en su totalidad.
Más allá de esto y analizaremos a cada uno de los actores que integran el sistema de Servucción (Ver Esquema).

El cliente

La idea de “cliente” es muy clara para para nosotros: sin cliente, no existe servicio, ni actividad, ni empresa; es un actor fundamental, que está directamente implicado en la producción del servicio. Sin un cliente no lleva a atender a su mascota a tu veterinaria, no existe el servicio; si le agendas a tu cliente un turno para una ecografía, y este no viene, no hay producción de servicio. Por ello la recomendación es clara: trabajá en fidelizar al cliente…, que tu fábrica de servicios no se frene; acércate a él, entabla una comunicación estrecha desde la generación de confianza, desde el vínculo emocional con él y con tu paciente.
Es importante poder determinar el perfil del cliente y establecer qué necesidades tiene para poder ayudarlo con nuestros servicios.
De esta manera vamos a poder trabajar con la fidelización, el desafío es poder formar al personal de contacto para que puede generar en conjunto con el cliente el mejor de los servicios, el cliente es la razón de ser de tu empresa, sin cliente no hay servicio, sin servicio no hay facturación.
La recomendación es que cuentes con la mayor información de tus clientes, tenés una oportunidad en cada momento que te visita en tu centro veterinario, y -como ves en el esquema- el cliente está relacionado con otros clientes, el soporte físico y el personal de contacto.
Trabajá con la base de datos de tus clientes, creá acciones de comunicación puntales que generen pequeñas excusas para que el cliente vuelva a visitarte; a elegirte una vez más. Podés trabajar en la creación de pequeñas campañas de prevención, donde invites a la revisación para prevenir ciertas patologías, etc. Todo esto pone en marcha la máquina de producir servicios.

El soporte físico

Se trata de todo lo material que es necesario para que se pueda producir el servicio, tanto desde el lado del cliente, como también del veterinario. Podríamos establecer dos grandes grupos de elementos del soporte físico:

  1. Los instrumentos necesarios para que se pueda producir el servicio: camilla, instrumental, mobiliario en general, el mostrador, material gráfico, ciertos elementos que pueden dar comodidad en una sala de espera.
  2. El entorno (serviespacio) es todo lo que rodea a los elementos mencionados. Es el contexto donde se desarrollará el servicio.

Te propongo un ejercicio: salí de tu veterinaria y parate en la vereda. Mirá el frente, la vidriera en caso de que tengas, la puerta, ¿en qué estado está todo?, ¿podría mejorarlo? Mirá como cliente, no como dueño. Ahora entrá, llegás al mostrador: ¿cómo lo ves?, ¿podrías mejorarlo, ordenarlo, limpiarlo, o darle otra estética? ¿Es cómodo para el cliente? Si tenés un área de espera: ¿es cómoda, esta perfumada? ¿el cliente puede sentarse?, ¿qué distractores hay: revistas, diario, ¿un televisor? Si hay niños con sus padres…, ¿tenés crayones de colores y hojas para que los chicos dibujen y mantengan la calma? Insisto, observá como cliente.
Resumiendo, el soporte físico debe ser un vector de comunicación y buena herramienta en la producción del servicio. Uno de los resultados que se busca es crear un ambiente propicio para el servicio; ya en la década de los 70 se estudiaba el impacto del ambiente y su importancia en el marketing.

Esquema de Servucción

Esquema de Servucción

Un claro ejemplo de trabajar con el concepto de comunicar en el serviespacio, lo encontramos en la utilización de un monitor, que pude oficiar de turnero, o simplemente de televisor donde comunicamos promociones, videos de nuestros servicios, u otros contenidos que ayuden a mitigar el tiempo de espera, como por ejemplo material de lectura, etc.
Muchas veces como consultor me encuentro que este concepto no está explotado en su totalidad. Te pido que analices tu espacio, que observes estratégicamente, qué mejorar para que la estadía de tu cliente sea la mejor.
El soporte físico debe estar al servicio de facilitar la interacción entre el personal y el cliente, pensálo desde lo funcional: ¿están cómodos los clientes en la sala de espera? ¿y tus pacientes? Vale la pena trabajar fuertemente con materiales gráficos: comunicando promociones, material informativo, etc.
La gestión de tiempo también está involucrada en el soporte físico. Es importante determinar los picos de trabajo para una correcta administración del tiempo, para lo cual será clave valerte de un sistema de gestión.
Es sumamente importante que mantengas informado al cliente de cualquier espera extra, o de la llegada de una urgencia. No hay nada peor que no saber que pasa ante una demora en la atención.

El personal de contacto

El personal de contacto es uno de los actores más sensibles e importantes de un sistema de Servucción, ya que es el rostro de tu veterinaria, es quien va a generar esa primera impresión que va a experimentar tu cliente.
Es clave que tu personal esté capacitado en técnicas de Atención al Cliente y Venta Consultiva (la venta como resultado del correcto asesoramiento) y la Resolución de Conflictos.
Hay un concepto importante relacionado íntimamente con el personal de contacto, y son los “momentos de la verdad”, esos instantes que el cliente tiene contacto con tu empresa.
El personal de contacto tiene dos grandes objetivos: atender las necesidades del cliente, representar y defender los intereses de la empresa. Esta última razón es importante, significa para el personal las siguientes obligaciones:

  • El respeto por las normas: Se debe desarrollar un liderazgo positivo para poder respetar y hacer respetar las normas y procedimientos de la empresa. Estas necesidades de respetar la normas también corren para el cliente, ya que es parte necesaria del proceso de servucción. Estas normas deben ser diseñadas por vos como líder.
  • Defender los intereses de la empresa: Es necesario que el personal de contacto esté atento de cualquier comportamiento de parte de un cliente / compañero que ponga en riesgo los intereses de la empresa, evitando privilegios que pueden poner en riesgo su imagen o frustraciones de otros clientes. La servucción debe ser positivamente percibida con igual calidad para todos.

Los intereses del cliente

Te invito a ponerte los zapatos de tus clientes, seguramente estarás de acuerdo que siempre va a querer tu servicio sea le mejor, en el menor tiempo posible y al menor costo, o incluso sin costo. También cuando hablamos del mejor servicio hay que tener en cuenta que es un concepto subjetivo a cada cliente, lo que es un servicio impecable para un cliente, no lo es para otro.
Si observás el Gráfico N° 1, el personal de contacto se encuentra en el centro de dos fuerzas, la de los intereses del cliente por un lado y la fuerza de los intereses de la empresa por otro, por lo que el personal que es la cara de tu empresa queda entre dos fuerzas. Frente a esta situación, el personal desarrolla ciertas estrategias defensivas:

  • La estrategia de esconderse detrás del mostrador, plantas, carteles, donde el empleado busca refugiarse para evitar el contacto directo, apelando a cualquier estrategia para resguardarse. Desde su mejor intención, el efecto sobre el cliente es negativo. Como líder de tu centro veterinario, tenés que estar atento a estas estrategias involuntarias del personal, ayudalos para que salgan del mostrador.
  • La estrategia de escudarse en las normas y reglamentos burocráticos de la empresa, donde se toma la postura de no darle una solución al cliente, para atenuar la fuerza de “los intereses del cliente”. Esta estrategia es vista en situación de monopolio, lo cual no pasa en nuestro mercado, por lo tanto tenes que estar atento a esta situación.
  • La estrategia laxa, donde se presenta la situación opuesta a las descriptas: el personal accede a todas los pedidos del cliente, sin importar el impacto que pueda generar en el servicio. Esta situación generalmente se da en empleados disgustados con la empresa, o en situaciones de un liderazgo nulo por parte de los superiores. Vuelvo a recomendarte que observes la dinámica de trabajo de tu personal.

El personal de contacto debe conocer a la perfección la dinámica de trabajo, qué debe realizar con sus compañeros, como así también con el gerente, encargado o responsable del centro veterinario. Los intereses de los clientes pueden llevarte a extremos peligrosos si tu personal de contacto no los administra eficientemente. Tu responsabilidad como líder es poder asistirlos y formarlos para que día a día sean mejores en sus puestos, generar profesionalidad en este eslabón clave es un desafío que tiene que enfrentar nuestro mercado veterinario.

Sistema de organización interna

El sistema de organización interna, que condiciona directamente al soporte físico y personal de contacto, ya que son los sistemas informáticos de gestión, administración financiera, administración en general de la veterinaria. Sin este sistema interno no se podría producir el servicio de una forma correcta.
Es importante que tengas en cuenta este actor, ya que necesitás realizar el seguimiento de todo la información que emana de tu servicio para poder realizar una evaluación de tendencias y resultados. En este punto, te recomiendo la implementación de un software de gestión.
Si ya tenés uno explótalo al máximo, caso contrario te recomiendo que tomes como una oportunidad a www.myvete.com, desde la consultora recomendamos a este soft para los centros veterinarios. Cuando hablamos de organización interna, es importante que puedas llevar orden a todo el sistema administrativo de la veterinaria. Es clave poder contar con los fríos números para poder tomar decisiones.

Los demás clientes

Seguramente estás preguntándote ¿cómo los otros clientes? Si, los clientes que están esperando ser atendidos, o que están por tomar un servicio o realizar una compra.
Son esos actores que están silenciosos en tu sala de espera, o mostrador. Si bien no están hablando, sin querer están evaluando todo el desarrollo de los servicios, atención al cliente, si hay buen aroma en el ambiente, si hay una música terrible que no deja escuchar, o si el personal de contacto está conversando mientras se atiende contándose lo que hicieron el sábado, créeme que todo esto se ve y que es evaluado constantemente por tu cliente.
Hay herramientas como un televisor… hoy con la tecnología que tenes a disposición podrías transmitir desde tu computadora a un televisor videos de Youtube con información clave, incluso tener tu propio canal que permitirá comunicar tus servicios, casos, etc. Algo importante: evitá los relojes de pared. Tenés que lograr que no exista forma de calcular el tiempo de espera.
Trabaja con turneros, u otro sistema que te permita gestionar el flujo de demanda, de esa forma podrás administrar mejor los tiempos de atención, en muchos sistemas de gestión se encuentran funciones de agendas, sistema de cola de espera, u otras funciones que colaboran con la administración del cliente.
Los otros clientes son los que amplifican cualquier situación dentro de la sala de espera: es necesario que prestes atención a estos actores silenciosos, pero no menos importantes en la dinámica producción de un servicio.

¿Cómo automatizamos el sistema?

¿Por qué es importante que el sistema de servucción funciones armónicamente? A partir de un correcto proceso de Servucción vas a poder crear experiencias positivas, que generaran emociones en tu cliente. Estas emociones quedan grabadas un lugar de su memoria emotiva, por eso es muy difícil cambiar la sensación negativa que un cliente pueda tener.
Luego de cada emoción se genera un comportamiento por parte de tu cliente, que podría ser recomendar o no a tu veterinaria, permanecer como cliente o no, e incluso ampliar su consumo dentro de tu clínica, con todo esto intento transmitirte lo importante que resulta un sistema de servucción para tu veterinaria. En estos tiempos un tanto adversos para el consumo, pensar en la generación de valor, experiencias y mejoras en el servicio resultan esenciales para poder sostener y crecer en nuestro mercado.
El cliente está evolucionando y tiene otras necesidades, muy específica, son más demandantes y exigentes, por lo tanto es nuestra obligación poder adaptarnos a estos nuevos paradigmas de clientes.

KronenVet Móvil, nueva App para comprar productos veterinarios

Kronen appDesde hace unos años, Kronen Veterinary Supplier tiene como unos de sus objetivos estar a la vanguardia en el canal veterinario y adoptar los implementos tecnológicos y de comunicación disponibles, para ofrecer un servicio de calidad a sus clientes. “Nuestra nueva App propone una herramienta de E-Commerce amigable y fácil de usar. Los veterinarios podrán acceder a sus diferentes funciones de manera rápida y sencilla, a cualquier hora y desde cualquier lugar, de manera On Line”, aseguro Carlos Vera, representante de la distribuidora, para luego destacar que previo a su utilización, los veterinarios interesados deberán contar con una cuenta corriente activa en la empresa.
¿Cómo se descarga la App? Dependiendo del Sistema Operativo que cuenten en su plataforma o Smartphone, accediendo al Play Store de Android o al App Store de IOS. Próximamente estará disponible el link de descarga en la Web de Kronen Veterinary Supplier (www.kronenvet.com.ar).
“Entre sus beneficios podemos destacar su conexión Online las 24 horas, los 365 días del año para realizar pedidos (productos veterinarios aprobados por el Senasa para su uso en grandes y pequeños animales, además de alimentos balanceados); se podrá consultar stocks, precios y el vademécum con descripción de los artículos”, aseguraron desde la distribuidora. Y agregaron: “También se puede cotejar la cuenta corriente, los pedidos realizados (registro histórico), realizar pagos de manera On line y efectuar el seguimiento de los pedidos. Vale decir también que, una vez finalizada la compra, la misma App brinda la opción de Envío a domicilio” (según cronograma de reparto) o retiro por la Distribuidora y las formas de pago disponibles (depósito bancario, Mercado Pago o cuenta corriente).
“La idea es que Kronen Veterinary Supplier esté a un solo click de distancia de sus clientes, sin importar si los mismos se encuentran en el campo, en la Veterinaria, en su consultorio o en el domicilio”, reforzó Carlos Vera.

 

Un aerosol con Imidacloprid

Biogénesis Bagó avanza en su inserción en el rubro de productos veterinarios destinados a los animales de compañía con la difusión de Galmetrin Plus Spray; un antiparasitario externo larvicida, repelente, antimicrobiano y cicatrizante en aerosol. Desde el laboratorio destacaron que se trata de una solución para perros que, además de Cipermetrina, incluye en su formulación también Imidacloprid. “Galmetrin es un antiparasitario externo en aerosol indicado en la prevención y tratamiento de las miasis cutáneas (“bicheras” o “gusaneras”). Tiene acción repelente, antimicrobiana y cicatrizante. Puede ser utilizado en el tratamiento de heridas y en forma preventiva, después del castración y maniobras quirúrgicas”.

Más información en www.biogenesisbago.com.ar

 

Alimentos balanceados: reconocimiento para Baires

Equipo BairesTodos los años el diario La Nación junto al Banco Galicia organizan el Premio a la Excelencia Exportadora. El Hotel Park Hyatt Buenos Aires fue el lugar elegido para reunir a “los que llevan lo mejor de la argentina al mundo”, entre los cuales Agroindustrias Baires recibió el premio en la terna Saliendo al Mundo.
“El año 2018 significó el año más importante en lo que respecta a ventas internacionales de nuestra empresa. Además de haber formado el equipo de Comercio Exterior, las exportaciones crecieron un 80% en volumen respecto al año anterior”, resaltó Eugenio Mazza, responsable de Comercio Exterior de Baires. Luego de un fuerte trabajo de exploración, registro, adaptación de productos y auditorias de calidad por parte del organismo sanitario del país de destino, el año pasado, la compañía realizó la primera exportación a China (hasta el momento solo dos empresa argentinas pudieron conseguirlo).
Además, se sumó un nuevo cliente en Nigeria, país en el cual no se registraban exportaciones argentinas de alimentos para mascotas y que también cuenta con un potencial enorme. Por último, Bolivia, destino en el que Baires había incursionado hace varios años y que finalmente pudo encontrar un nuevo distribuidor acorde a las expectativas.

 

Fennen vuelve a John Martin

MV. Mariana Fennen

Con entusiasmo y expectativas, el 15 de mayo el laboratorio John Martin anunció la incorporación de la MV. Mariana Fennen a su equipo. Vale decir que si bien en 1992 Fennen ingresó a la división Pet Food de Cargill (actualmente Purina), fue en 1994 cuando se sumó al sector farmacéutico siendo justamente John Martin su primer desafío en un segmento que la vio expandir su carrera en laboratorios como Novartis, Brouwer, Syntex, Lumai y Labyes.
“Su amplia carrera y experiencia en las áreas de Regulatorio, Marketing, Comercial, además de su capacidad de liderazgo y calidez, cumplen con el perfil que queríamos incorporar para hacer la apertura de una nueva posición en el organigrama y así poder continuar con el crecimiento de nuestra empresa”, expresó Carla Trovatto, Directora General en John Martin.
Y agregó: “La posición que abrimos es la de Directora Comercial y tiene a su cargo las Gerencias de Ventas, Asesoría técnico/comercial, Marketing y Comercio Exterior. Sin dudas el mayor desafío de expansión es esta última área. El perfil técnico / comercial de Mariana Fennen también podrá acompañarnos en el desarrollo de nuevos productos y líneas específicas».
“En John Martin somos conscientes de los cambios que nos atraviesan y por lo tanto tomamos decisiones siguiendo tendencias para aplicar tanto a nivel nacional y también pensando en el Exterior. Somos líderes en los segmentos de Dolor, Multivitamínicos y en toda la línea Cat Friendly”, aportó Carla Trovatto desde John Martín.
Y concluyó: “Conocemos a Mariana desde hace 27 años y la vimos acompañar a nuestro padre en los primeros años de la empresa. Estamos felices de volver a contar con ella; seguimos invirtiendo en la industria veterinaria”.

Así lo sostuvo la actual presidenta de AVEACA, Dra. Silvina Muñiz. Además, destacó los puntos sobresalientes del Congreso Nacional de la entidad y describió de qué manera la misma se está federalizando.

 

Nicolás de la Fuente

La Dra. Silvina Muñiz recibió a esta Revista 2+2 para adelantar lo que será el próximo Congreso Nacional de AVEACA, en octubre.

La Dra. Silvina Muñiz recibió a esta Revista 2+2 para adelantar lo que será el próximo Congreso Nacional de AVEACA, en octubre.

Aprovechando el contacto generado para darle difusión al Congreso Nacional que tendrá lugar los próximos 3 y 4 de octubre en la Ciudad de Buenos Aires, Revista 2+2 entrevistó a la MV. Silvina Muñiz, actual presidenta de AVEACA.
Si bien toda la información respecto del evento anual que la Asociación de Veterinarios Especializados en Animales de Compañía de Argentina realizará en el Palais Rouge está disponible en el recuadro que complementa este artículo, vale aquí compartir el fruto de un mano a mano donde la Dra. Muñiz destaca temas concretos. ¿Cuáles? La importancia de federalizar las acciones de AVEACA y el rol de un nuevo perfil de veterinarios jóvenes, más cercanos a las nuevas tendencias y abordajes de la actividad, aunque con una necesidad constante de formación profesional.

Revista 2+2: ¿De qué manera AVEACA está avanzando en su integración hacia todas las provincias del país?

Silvina Muñiz: Estamos trabajando para aportar a la formación continua de los nuevos veterinarios, así como también de aquellos colegas con más años de experiencia con el objetivo último de prestigiar a nuestra profesión.
En ese marco, nos dimos cuenta que AVEACA centralizada en Buenos Aires iba a quedar limitada a un grupo muy pequeño de veterinarios y así fue como comenzamos a plantear una estrategia para federalizar la entidad.
Si bien a través de la giras que realizamos con el acompañamiento de MARS por las distintas provincias del país, hemos firmado también un acuerdo con la Federación Veterinaria Argentina para realizar capacitaciones conjuntas, intercambiando disertantes y grabando las conferencias a fin de que posteriormente puedan ser compartidas con otros colegas.
Es clave que podamos llegar con buenos mensajes a estos colegas que muchas veces están empezando en la profesión, pero serán el futuro de la misma.
Era muy importante para nosotros atravesar la barrera y salir de Buenos Aires.

¿Y cuáles son los desafíos en ese camino?

El más grande es poder abordar la problemática sanitaria específica de cada lugar que visitemos, analizando y planteando soluciones a las dificultades reales.
Esto, siempre en el marco del gran objetivo que todos perseguimos y que tiene que ver con, en algún momento, trabajar como un gran equipo veterinario: uniendo a las asociaciones de especialistas y a las distintas provincias para así tener una comunicación más fluida, en favor de toda la profesión.

¿Cómo fue la intervención de AVEACA en lo que fue el debate por la Ley de Maltrato animal?

Nos encontramos trabajando muy fuertemente sobre la temática del bienestar. De hecho, en nuestro Congreso Nacional habrá una sala específicamente dedicada al tema, con expertos en la materia.
Este año se abrió una posibilidad de participar junto a otras entidades profesionales en una serie de debates que se llevaron adelante en el Congreso de la Nación.
Allí tuvimos una participación interesante en la Cámara de Diputados, donde se votaron distintas leyes, estableciendo incluso diferentes penalidades.
Lo más importante fue haber logrado trabajar en la toma de conciencia de lo que significa el bienestar animal, a través de la educación en las escuelas, por ejemplo, y la importancia que tiene el médico veterinario en la Salud Pública.

¿Cómo incorporan el tema del bienestar animal los veterinarios?

Sin dudas que es un tema a abordar, comenzando por el trabajo que realizamos en las jornadas de capacitación pero que debería avanzar incorporándolo como materia no solo en los colegios, sino también en las universidades.
No nos ha formado para esto.
Nos enseñaron a curar y a trabajar con enfermedades y dolor, pero el bienestar animal está reflejado en muchas otras acciones y detalles que no solo se circunscriben a la medicina.

¿Y el resto de las demandas de una sociedad global cada vez más proclive a la “humanización” de las mascotas?

Los veterinarios recibidos en los últimos años ya tienen una conciencia mayor respecto de estos temas a la que tuvimos nosotros, sin dudas.
Están formados psicológicamente distintos. Nacieron en una sociedad donde los animales ya formaban parte de la familia. Nosotros no. Y eso ya establece una diferencia. Están mejor predispuestos a tomar el tema del bienestar animal.
Son estos veterinarios los que hoy se encuentran con el enorme desafío de generar oportunidades en un país con las dificultades que tiene el nuestro. Seguramente en el campo de las especialidades serán una salida.
Dicho esto, también hay que reforzar un concepto estratégico: “La clínica es soberana”. Todavía hoy solo podés ser un buen especialistas si sabés muy bien la parte clínica de nuestra profesión.
Las especialidades permiten un campo más amplio de trabajo y sin duda nutren el trabajo diario del clínico, poniéndolo en contacto permanente con otros colegas.
En definitiva, los desafíos que tenemos por delante pasan por sostener nuestro trabajo y actualizarnos. Es una etapa difícil del país, con lo cual será clave tener paz y serenidad, ocupándonos de la sustentabilidad de nuestras veterinarias, esas pequeñas empresas que hemos sabido construir. Debemos trabajar unidos y estar en contacto, sabiendo qué le pasa a nuestros colegas, compartiendo experiencias y provocando que la situación sea más sencilla de llevar y alentadora para todos.

¿Cuáles serán los temas del Congreso Nacional de AVEACA?

Congreso AVEACANuestra expectativa es muy alta, en base a los muy buenos resultados del año pasado. Esperamos más de 1.300 colegas en el Palais Rouge”. Así inició la Dra. Silvina Muñiz su descripción de lo que será el encuentro que tendrá lugar los próximos 3 y 4 de octubre en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Destacando la presencia de MARS y Boehringer Ingelheim como sponsors principales, Muñiz también hizo una mención especial para el acompañamiento recibido por AVEACA por parte de las empresas que colmarán el salón comercial con propuestas para los asistentes.
Vale aquí recordar que la primera edición de este Congreso se realizó en el año 2001 para luego ir creciendo exponencialmente, con disertantes nacionales e internacionales que abordan a los Animales de Compañía desde un enfoque multidisciplinario.
Este crecimiento también se refleja en la cada vez mayor cantidad de asistentes, que llegan a la cita desde distintos puntos del país y desde diferentes países.
En esta oportunidad, la XIX edición del Congreso Nacional AVEACA incorporará cinco salas simultáneas donde se abordarán diferentes temáticas vinculadas a la Medicina Interna, Diagnóstico, Abdomen Agudo, Afecciones Frecuentes en Animales Jóvenes, Enfermedades Inmunomediadas y Animales Exóticos.
Además, la empresa Mars, Main Sponsor del evento, como así también las firmas Boehringer Ingelheim y Holliday Scott, y las asociaciones SAOV; AAMEFE; VECCA; SACVe y SIAVET, tendrán sus salas especiales en donde abordarán temas vinculados a la Cirugía, Cardiología, Algiología y Felinos, entre otros.
El evento también contará con entrega de premios a los Pósteres Científicos galardonados, reconocimientos, sorteos y todas las sorpresas que nos tiene acostumbrado AVEACA.

Para el MV Huberto von Guradze, miembro de la Sociedad de Dermatología Veterinaria Argentina (SADeVe), la primera barrera de contención ante esta problemática son los profesionales orientados a la clínica general.

Por Facundo Sonatti

MV Huberto von Guradze

“El nivel de la dermatología veterinaria en el país es altísimo”.

Cuando en 2009, en el marco del Congreso de AVEACA, un grupo de médicos veterinarios especializados en dermatología toman nota de la relevancia de unirse y crear una asociación abocada a la disciplina, la misma ya significaba el principal motivo de consultas clínicas en las veterinarias.
El El MV Huberto von Guradze, miembro de la Sociedad de Dermatología Veterinaria Argentina (SADeVe) le pone un número: “La dermatología explica el 60% de las consultas clínicas en las Veterinarias”.
En diálogo con Revista 2+2, el especialista asentado en la ciudad de La Plata, adelanta lo que será la sexta edición del Congreso Internacional de Dermatología SADeVe, en San Carlos de Bariloche y repasa la relevancia que tiene este segmento de la medicina veterinaria en el país.
“Los problemas de piel son uno de los más comunes entre los animales de compañía y son importantes también para el ser humano, porque algunas de sus expresiones son zoonosis”, señala von Guradze.
“A partir del cambio climático se profundiza la relevancia de actualizarnos porque observamos como, por ejemplo, la leishmaniasis viene avanzando desde la Mesopotamia, un problema que se reconoce a partir de los animales. Otra vinculada a las garrapatas también viene creciendo”, repasa el especialista y agrega que, en cualquier caso, la primera barrera de contención ante esta problemática que afecta tanto a perros como gatos son los profesionales orientados a la consulta general.
“Solo en casos especiales se recomienda la inmediata derivación a un especialista”, sostiene y acto seguido completa: “El nivel de la dermatología en el país es altísimo”.

Una década en acción

El primer congreso organizado por la asociación se dio en la ciudad de Rosario (Santa Fe), en 2010 y a partir de la buena repercusión se sentó un precedente y la necesidad de potenciar la difusión de la dermatología veterinaria entre los colegas.
A lo largo de la última década, se organizaron 15 Jornadas de Capacitación, Difusión y Actualización así como 5 Congresos en 12 ciudades de 8 provincias argentinas. SADeVe estuvo en Rosario, CABA, Corrientes, Villaguay (Entre Rios), Mar del Plata, Tandil, Santa Rosa (La Pampa), Rafaela (Santa Fe), Salta, Córdoba y Mendoza.

Se viene el 6° Congreso Internacional

Los próximos 8 y 9 de noviembre se realizará el 6º Congreso Internacional de Dermatología SADeVe, en San Carlos de Bariloche.
“Contaremos con la presencia una vez más de los doctores Danny Scott (USA) como invitado de honor. Rossana Marsella (USA) como disertante principal y las argentinas Mónica Loiza y Andrea Wolberg”, adelanta el profesional y cierra: “Esperamos sea una verdadera fiesta de la dermatología donde además festejaremos nuestro 10º aniversario como asociación. Invitamos calurosamente a los colegas veterinarios a inscribirse en el Congreso cuyo atractivo y valor es muy grande”.

Ariel Baños nos cuenta las mejores herramientas para proteger la rentabilidad de las Veterinarias en el actual contexto. ¿Se puede evitar que los descuentos desesperados arruinen los beneficios?

De la Redacción de Revista 2+2

Ariel BañosNo lo dudamos ni un instante. Luego de la corrida cambiaria y bancaria vivida en nuestro país durante el mes de agosto desde esta Revista 2+2 se decidió tomar contacto con Ariel Baños, economista que publicó el libro “Las 50 lecciones de precios de la vida real” y que desde hace ya años dirigen los destinos del portal www.fijaciondeprecios.com.
Está claro que en los tiempos que corren, la de Ariel Baños es una voz autorizada para compartir con nuestros lectores alguno consejos y herramientas para que las Veterinarias (dedicadas a grandes o a pequeños animales) lleven adelante estos meses de incertidumbre, justo en momentos en los cuales la primavera comienza a asomarse, y con ella el inicio de la “temporada alta” en los que hace al mayor vínuclo entre los profesionales y sus clientes.

Revista 2+2: ¿Cuáles son las herramientas para eludir o morigerar el impacto de la devaluación?

Ariel Baños: La devaluación produce un aceleramiento de la inflación que, por tratarse de un fenómeno generalizado, afecta a todas las empresas del mercado.
Algunas pueden tratar de negociar con sus proveedores para mitigar o postergar el aumento de costos, pero en el mejor de los casos esto tendrá un impacto reducido y de corto plazo. En términos genereales, no queda otra alternativa que trasladar el impacto de la inflación a los precios de venta.

Trasladar el impacto de la devaluación a los precios no es una elección, es una cuestión de supervivencia. Resulta la única opción posible para preservar la rentabilidad.

Ahora bien, aunque todas las empresas están intentando trasladar el impacto de la inflación a los precios, existen matices en este sentido.
Aquellas que ofrecen productos o servicios mejor posicionados y marcas fuertes, están en condiciones de recuperar con mayor rapidez el impacto en los costos, e inclusive en algunos casos, los ajustes permiten subir los márgenes.
Distinta es la situación de empresas con propuestas de bajo nivel de diferenciación o altamente comoditizadas.
En esta situación, la presión de los competidores y el poder de los canales de venta suelen demorar, o inclusive recortar los aumentos necesarios, con un enorme impacto negativo en la rentabilidad.

¿Qué papel juega el manejo del stock en estos momentos?

Si tenemos la capacidad financiera, tener un stock bien balanceado con productos de rotación, y sin compromiso de fechas de vencimiento, siempre es conveniente en tiempos de alta volatilidad de precios.
La suba de precios valoriza nuestro stock, lo que representa un resultado financiero positivo (conocido contablemente como resultado por tenencia).

El mayor problema ocurre cuando a la inflación se le suma recesión, como ocurre actualmente. En esta situación defender la rentabilidad es mucho más difícil, ya que el impacto de la caída de los volúmenes de ventas es casi imposible de compensar.

Sin embargo, el hecho de tener stock comprado a “precios viejos” no nos exime de trasladar los incrementos de precios. Esto es así porque el costo relevante para definir precios es siempre el costo de reposición.

¿Es imprescindible remarcar los precios ante el corrimiento del tipo de cambio? ¿Cómo se debe implementar una posible suba?

Trasladar el impacto de la devaluación a los precios, no es una elección, es una cuestión de supervivencia. Resulta la única opción posible para preservar la rentabilidad. Evitar o demorar los ajustes de precios, en escenarios tan volátiles, pueden inclusive poner en riesgo la viabilidad de la organización.
La empresa debe analizar detalladamente su estructura de costos, y determinar cómo se vio afectada por la inflación, para calcular el ajuste de precios necesario. Es importante hacer este tipo de análisis, y no simplemente tratar de “adivinar” el impacto, ni guiarse por algunos datos sueltos o promedios del mercado.

¿Qué factores influyen a la hora de determinar «un precio adecuado» en el medio de la volatilidad?

Sugiero que dividamos la volatilidad en dos fenómenos, que pueden ocurrir en foma independiente o simultánea, y son: inflación y recesión.
La inflación es un fenómeno que agrega incertidumbre a la gestión de precios, aunque si nuestra empresa está relativamente bien posicionada en el mercado y tenemos un visibilidad clara de la evolución de los costos, es una situación manejable. Es decir, puede transitarse sin que exista deterioro de la rentabilidad.

Aun en los mercados en declive, parte de los clientes siguen dispuestos a pagar el precio vigente. Por lo tanto, las reducciones de precios nunca deben ser generalizadas, sino que debe primar una perspectiva de segmentación.

El mayor problema ocurre cuando a la inflación se le suma recesión, como ocurre actualmente. En esta situación defender la rentabilidad es mucho más difícil, ya que el impacto de la caída de los volúmenes de ventas es casi imposible de compensar.
Así las cosas, la situación se deteriora aún más cuando ante la deseperación por alcanzar las metas comerciales se recurre a descuentos extra que erosionan aún más los márgenes y no se compensan con volumen.

¿Cómo se pueden garantizar margenes de ganancias positivos en el medio de una suba generalizada de precios?

Debe tenerse en cuenta que el precio es la variable con mayor impacto en los resultados. Además, los errores cometidos en materia de precios son difíciles de revertir, una vez que el mercado convalida el movimiento realizado.
Por lo tanto, es conveniente seguir las siguientes recomendaciones, para no arrepentirse de las decisiones de precios en el contexto actual:

  • Sincerar las proyecciones de ventas: Si el mercado cae, inevitablemente se deberán ajustar las proyecciones de ventas. No se podrá solucionar vía precios esta situación: si se logra mantener el volumen, probablemente será a expensas de resignar mucha rentabilidad.
  • Segmentar precios: Aún en los mercados en declive, parte de los clientes siguen dispuestos a pagar el precio vigente. Por lo tanto, las reducciones de precios nunca deben ser generalizadas, sino que debe primar una perspectiva de segmentación.

Las promociones y descuentos aplicados deben ser muy selectivos, utilizando los filtros apropiados, tales como cupones, días u horarios especiales o tarjetas de fidelización, entre otros.

¿Se puede amortiguar el impacto de los «nuevos precios» ante los consumidores? ¿Cómo?

Para los clientes más preocupados por ahorrar, ante la caída del mercado y la suba de precios, deben diseñarse propuestas especiales, que incluyan por ejemplo segundas líneas y también packagings económicos, tales como envases reutilizables, ventas a granel o presentaciones de menor tamaño.

Inflacion

Matías Garrido, responsable de la línea de Animales de Compañía en Elanco, analiza el desempeño comercial del producto lanzado en mayo y destaca los nuevos desafíos de la multinacional en el rubro.

Bajo el lema "Mi Mundo al Revés", Elanco busca difundir los beneficios de su producto Credelio en el control de garrapatas y pulgas en los perros.

Bajo el lema «Mi Mundo al Revés», Elanco busca difundir los beneficios de su producto Credelio en el control de garrapatas y pulgas en los perros.

 

“La llegada de Credelio al mercado veterinario argentino es el puntapié inicial de lo que será el nuevo porfolio de Elanco en este segmento”, le explicaba Matías Garrido -Sales Manager Companion Animal Latam en Elanco-, a esta Revista 2+2 hace tan solo unos meses.
Vale decir que este comprimido masticable que actúa contra garrapatas y pulgas en perros, asegura una eficacia de 30 días y fue presentado en las Jornadas Veterinarias organizadas por la editorial Intermédica en la Ciudad de Buenos Aires.
“Compuesto por Lotilaner (una isoxazolina que ha demostrado eficacia y rapidez contra las garrapatas y las pulgas en el perro), Credelio nos permitirá ampliar el porfolio, dándole soluciones concretas también a aquellos clientes de Comfortis para hacer frente a problemas de garrapatas en zonas donde avanzan las enfermedades transmitidas por este parásito, como puede ser Ehrlichia”, aseguró Garrido.
Vale recordar que Elanco inauguró la categoría de antiparasitarios externos orales en el mundo, cuando en 2007 lanzó Comfortis y que fue sumando conocimientos y soluciones en favor de estar cerca de los profesionales veterinarios.
“Queremos que los veterinarios prueben Credelio. Apuntamos a un crecimiento orgánico, enfocado en la expansión territorial”, resaltó nuestro entrevistado.

Revista 2+2: ¿Cómo evalúan los primeros meses de Credelio en el mercado? ¿Se cumplieron las expectativas iniciales?

Matías Garrido: Efectivamente estamos cumpliendo nuestros objetivos.
A pesar de haber lanzado el producto en temporada baja (mayo), los resultados han sido muy buenos. Elanco ha sido muy bien recibido con su propuesta en las provincias del NEA y el NOA de nuestro país, así como también en zonas del Sur de la Argentina, donde no estábamos presentes con nuestra línea.
Además, lógicamente el lanzamiento de Credelio ha sido un muy buen complemento para nuestros clientes habituales de Comfortis (Spinosad), por ejemplo, en zonas con fuerte presencia de garrapatas en Buenos Aires.
Otro logro es haber podido lograr estas metas sin canibalizar los productos.
Elanco sostiene que -ante los problemas de pulgas, principalmente concentrados en las grandes ciudades-, la primera elección sigue siendo Comfortis.

¿Cuál ha sido la estrategia que abordaron para cumplir con estas metas?

Contamos con un equipo de trabajo de primer nivel.
Nos hemos propuesto viajar por todo el país para estar cerca de los veterinarios, apoyados siempre sobre la cadena de distribución.
Nuestro objetivo es generar encuentros distendidos, donde podamos conversar mano a mano con los profesionales, interiorizarnos en sus necesidades (tanto técnicas, como comerciales) y ofrecer la solución adecuada.
Una vez más, es destacable el esfuerzo y el compromiso de los representantes de Elanco en su afán de “mover” el stock de los distribuidores y así generar nuevas oportunidades. Sin dudas esto es clave para ir avanzando en el nuevo porfolio que se viene, con la innovación siempre en el centro de la escena.

Equipo Credelio¿Cómo acompaña Elanco al sector frente a la coyuntura nacional?

Si bien es cierto que muchas veces suele hacerse lo contrario, desde Elanco apostamos por trabajar sobre los volúmenes que se comercializan para sostener la rentabilidad y no solamente bajar el precio, que lo único que hace es deteriorar la cadena comercial.
Sin dudas que nos encontramos ofreciendo beneficios, pero son para aquellos veterinarios que buscan compras combinadas de Credelio y Comfortis o se suman a nuestra estrategia de crecimiento en unidades individuales.
Frente a este contexto, es clave también revalidar nuestro compromiso por agregar valor permanentemente tanto para el veterinario, como para los distribuidores.
Es clave para nosotros que los veterinarios puedan disponer de la mejor opción para hacer frente tanto a las garrapatas, como a las pulgas en los perros, teniendo también la posibilidad de mejorar su rentabilidad global.
Apostamos a sostener y agrandar el mercado con productos de valor agregado que permitan tener un buen margen, y no vender “poco y barato”.

¿Cuáles son esos diferenciales por los cuales creen que la propuesta es aceptada?

Tenemos la solución más completa para el control de garrapatas y pulgas en los perros. Poder obtener esta combinación dentro de un mismo laboratorio es un beneficio que sin duda redunda en concretar un mejor negocio.
Esto se suma al valor adicional que le imprimen nuestros representantes a cada cliente visitado, sea en Buenos Aires, Choele Choel, Machagai u Orán.

¿Y los próximos pasos?

En primer lugar, buscamos expandirnos y cubrir la mayor cantidad de veterinarias en todo el país. Y lo estamos logrando: una de cada dos que visitamos ya tiene Credelio en su estantería. Y un 15% de ellas ya compraron más de una vez, algunas más de 4 a 5 veces. Ahora debemos incrementar los volúmenes comercializados, para lo cual avanzaremos en la estrategia anteriormente mencionada.
En simultáneo, se ha iniciado ya una campaña de comunicación sobre el consumidor final, la cual se reforzará en estos meses, con el objetivo de que las personas vayan más asiduamente a las veterinarias, acelerando la rotación de Credelio en nuestros clientes. También lanzamos nuestra página Web www.credelio.com.ar con inversiones también en campañas digitales que han comenzado a rendir sus frutos. Tal es así que más de 1.5 millones de personas conocieron Credelio en los primeros 20 días de iniciada la campaña.

Elanco se queda con el negocio de
salud animal de Bayer

Jeffrey N. SimmonsElanco Animal Health Incorporated firmó un acuerdo con Bayer AG para adquirir su negocio de salud animal, en una transacción valuada en US $7,6 mil millones.
La transacción, que está sujeta a la aprobación regulatoria y otras condiciones habituales para este tipo de acuerdos, crea a la segunda empresa más importante de salud animal a nivel mundial.
La transacción duplicará el negocio de Animales de Compañía de Elanco, sumando productos al portafolio a nivel internacional y crea un equilibrio respecto del segmento de Animales de Producción del cual también participa.
Vale decir que, al añadir el negocio de Bayer Animal Health, se acelera la transformación del portafolio de Elanco, impulsando al segmento de Animales de Compañía a prácticamente la mitad del negocio.
Este acuerdo crea acceso a nuevos segmentos del mercado de parasiticidas con tratamientos tópicos y collares, e impulsa a Elanco hacia el creciente mercado minorista y al mercado electrónico. En el negocio de Animales de Producción, la adquisición agregará marcas de ganadería bien posicionadas, creará una cartera de bioprotección y ampliará la presencia de Elanco en el sector de Acuacultura en peces de aguas cálidas.
“Esta combinación unirá dos entidades complementarias que anteriormente formaban parte de empresas enfocadas a la salud humana hacia una compañía dedicada exclusivamente en los productores, veterinarios y dueños de mascotas. Además, nos da mayor velocidad y centra nuestra atención e inversiones en brindarle a nuestros clientes mayor acceso y más opciones de precios para hacer la diferencia en la vida de los animales,» dijo Jeffrey N. Simmons, presidente y director ejecutivo de Elanco (Foto).

PM-AR-19-0086

En economía, se denomina amortización a la depreciación o disminución de valor de un activo o pasivo. Aplica para las inversiones en equipamiento que se realizan en las Veterinarias.

De la Redacción de la Revista 2+2

En términos empresariales, este concepto puede tener diversas acepciones según a qué objeto se ciña o de qué modalidad.
En todos los casos se relaciona el valor de un bien o pasivo con el tiempo o vida útil del mismo, ya que todos los bienes van perdiendo valor con el paso del tiempo.
Por tanto, es una de las formas de cuantificar la pérdida de valor.
Podemos discernir entre tres los siguientes elementos básicos:

  • Vida útil: es el número de años que se va a considerar.
  • Valor residual: es el valor del bien al final de su vida útil.
  • Base de amortización: diferencia entre valor de adquisición y valor residual.

En este sentido, para un activo la amortización (contable) será el disminución o pérdida de valor a lo largo del tiempo, mientras que para un pasivo se refiere a la disminución del crédito, de la deuda.
En los pasivos, la amortización (financiera) se refiere a la capacidad de reintegro de un préstamo, relativo al capital del mismo, no incluyendo los intereses.

Amortización contable es la reserva de dinero que se va acumulando año a año con el fin de recuperar la inversión inicial, antes de que el bien adquirido deje de poder ser utilizado por llegar al final de su vida útil

En un ejemplo práctico, imaginemos un crédito inicial de US$ 1.000, con un interés al 5% pagadero mensualmente y en el año 5 y mes 6 llevamos pagado US$ 150 del capital y 180 de intereses. La amortización en este caso sería de US$ 150, y el capital pendiente de US$ 850.

Ejemplo práctico para un activo

Imaginemos un coche nuevo de US$ 20.000 con una amortización del 20% anual, es decir, US$ 4.000 por año. Por tanto, la vida útil son 5 años (1/0.2) y la base de la misma será, por ejemplo, en el año 3 de US$ 12.000.
La amortización puede ser constante, o con otro criterio, por ejemplo, el número de kilómetros que realice el vehículo o desgaste. La amortización acumulada se refiere a la cantidad de recursos que llevamos amortizados desde origen.

¿Contable? ¿financiera?

La amortización contable o económica se da cuando una empresa compra un activo, lo utiliza durante una vida útil concreta. Por ejemplo, una Camioneta que dura diez años. Por ello trata de distribuir el gasto de esa furgoneta en los diez años. Podemos entender amortización contable como la reserva de dinero que va acumulando año a año con el fin de recuperar la inversión inicial antes de que deje de poder ser utilizado por llegar al final de su vida útil.
Con dicha reserva, la empresa podrá hacer frente a la inversión que supondrá el deshacerse de la camioneta actual y adquirir una nueva que la sustituya, una vez que la máquina actual deje de ser útil o de funcionar.
Por su parte, la amortización financiera se refiere a la parte de la cuota a pagar por un préstamo que se corresponde con el principal (la cantidad de dinero solicitada). Al pagar una cuota por un préstamo, una parte es amortización (pago del principal) y otra es un gasto financiero (pago de intereses).

Fuente: www.economipedia.com