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The Green Dog es una marca de nutrición animal que, en el último año, orientó sus cañones al mercado argentino. ¿Cómo ganar terreno en una industria dominada por grandes players con una oferta tradicional?

Escribe Facundo Sonatti

Guillermo Rodríguez, Gerente Comercial de The Green Dog

No son muchos los productos argentinos con amplia presencia internacional, de hecho, la participación de la Argentina en el comercio mundial se ha reducido drásticamente en el último siglo. Sin embargo, una serie de empresas han transitado el camino inverso, como es el caso de The Green Dog y sus bolsas de nutrición vegana para perros que ya tiene presencia en Chile, Estados Unidos, España y Corea del Sur.

“Este producto fue pensado para la exportación”, asegura Guillermo Rodríguez, Gerente Comercial de la compañía, en Argentina y España. “Hace cinco años empezamos a evaluar la posibilidad de desarrollar este tipo de alimento porque sentimos que había una necesidad creciente por parte no solo de los consumidores locales sino sobre todo de los internacionales”, afirma el ejecutivo en diálogo con Revista 2+2.

En el último año, la estrategia de la compañía redireccionó los cañones al mercado interno donde piensa penetrar en los dominios de un grupo reducido de grandes players y una oferta convencional.


Aliados de los veterinarios

“El 86% de las alergias alimenticias en perros son producidas por la carne. En nuestro caso, al no tener carne en la composición es directamente una opción hipoalergénica”, señala Rodríguez y amplia: “Los productos tradicionales están hechos a base de proteínas y subproductos animales, básicamente desechos de la industria de la carne. En cambio, nuestra propuesta consiste en materias primas de calidad vegetal, como soja, trigo, remolacha, chía, maíz, quínoa, poroto negro y achicoria, entre otras”.
“Está comprobado que los alimentos en base a proteínas vegetales, bajos en sodio y reducidos en grasa y colesterol, contribuyen a prevenir muchas de estas patologías”, resalta el hombre de The Green Dog.

Para Rodríguez, los beneficios de una nutrición sana son múltiples: mejor digestibilidad, ya que la base vegetal requiere de menos energía y menor tiempo para ser procesada; mayor aporte de energía y vitalidad, debido al menor gasto digestivo; corazones más fuertes al ser 0% de Colesterol y no aportar grasas que no sean de origen vegetal; fortalecimiento de las defensas; mejoras en el pelaje y aliento; y reducción del olor de las heces.
A la hora de pensar en la estrategia comercial, el emprendedor sostiene que, en el último año, decidieron salir con más fuerza al mercado interno. “Es complejo porque la nutrición animal para mascotas está dominada por dos o tres grandes players lo que dificulta concientizar al público sobre los beneficios de una nutrición vegana”, explica y agrega: “Así y todo, desarrollamos una fuerza de venta propia, formada íntegramente por veterinarios. Ellos tienen una manera distinta de contar su experiencia y de contactarse con sus colegas. Eso es un diferencial y ya hemos tenido cierta repercusión a tal punto que veterinarios que no venden ningún alimento balanceado recomiendan el uso de The Green Dog”.

“El desafío más grande en el mercado interno fue ingresar al canal veterinario y sobre todo, poder explicarle a los profesionales que ya tienen una opinión formada sobre la nutrición que existe este producto y cuáles son sus beneficios. Empezamos por contarles que existe esta forma y muchos aceptaron probarla y a partir de esa experiencia está en ellos si lo recomiendan o no”, señala Rodríguez y resalta: “Hasta el momento no hemos tenido ningún caso donde algún perro haya tenido una reacción negativa, vómitos o diarrea”.

“El producto tiene un precio que está entre un 10 y 15% más económico que las grandes marcas Premium”

 

Un nicho en expansión

Si bien la compañía tiene décadas de experiencia en el rubro de la nutrición animal, el producto The Green Dog se desarrolló en los últimos tres años. Con una planta en San Luis y la base operativa en Buenos Aires, busca desarrollar el segmento de la nutrición vegana en el mercado interno tras hacer pie en fronteras afuera, por donde aún pasa el 70% de su facturación. “Esa experiencia internacional respalda la confiabilidad y calidad del producto. No es sencillo tener presencia internacional, pero lo cierto es que, nuestro producto no tiene barreras sanitarias”, asegura Rodríguez.

“El interés por el producto es creciente y ya tenemos presencia en 14 provincias de todo el país. Córdoba y Mendoza son las dos donde mejor funciona el producto”, afirma el emprendedor y agrega que, a pesar del contexto económico actual, “tuvimos la suerte de seguir creciendo en el volumen de nuestras ventas”.

Hoy, el producto tiene un precio que está entre un 10 y 15% más económico que las grandes marcas Premium. Orientada a pet shops y clínicas veterinarias, Rodríguez adelantó que, “estamos redefiniendo la estrategia comercial para ser un poco más agresivos ofreciendo la venta con tarjeta de crédito sin interés en tres cuotas. Esto tiene que ver con que el precio de una bolsa de 10 kilos, ronda los $ 1.000, y las cuotas bajan la barrera de entrada a los consumidores interesados. A su vez, pensando en los veterinarios hay promociones por compras por volumen o descuentos por sumar nuevos clientes”.

“El 86% de las alergias alimenticias en perros son producidas por la carne. En cambio, la nuestra es una opción hipoalergénica”.

El producto ya tiene presencia en más de 800 puntos de venta en todo el país. “Con el mismo concepto, estamos desarrollando la fórmula del gato, y a su vez, una barras de cereal con los mismos ingredientes”, adelanta Rodríguez y cierra: “No solo estamos en veterinarias, sino también en dietéticas y restaurantes de comida vegana. Al no ser un producto con conservantes ni contaminantes se puede ofrecer al lado de cualquier otro alimento”.

La empresa argentina que brinda soluciones de higiene para las mascotas amplía su oferta comercial pensando en los más pequeños de la familia.

En el balcón, la terraza, el patio o el jardín… No importa el lugar, la mascota necesita una bandeja sanitaria donde pueda hacer sus necesidades. La empresa argentina Pañopet tomó nota de esta realidad y acaba de lanzar Outdoor Mini, una bandeja con pasto sintético pensada para los más pequeños de la familia. Omar Fornataro, director de Pañopet, asegura que el producto puede colocarse totalmente a la intemperie, ya que no lleva paños absorbentes, permitiendo cuidar el balcón y espacios verdes del daño que ocasiona la orina del animal.

¿Qué es Outdoor y como lo consigo?

El producto surge como una solución para aquellos hogares donde los perros orinan en exteriores (jardín o balcón) deteriorando las plantas y espacios verdes. Outdoor Mini, de Pañopet, surge para resolver este problema, cuidando los espacios verdes y facilitando la convivencia con las mascotas. “Permite a la familia disfrutar de ellas y de su hogar, mejorando la convivencia y adaptándose a las necesidades puntuales de cada cliente, ya que también existe Outdoor Max para perros grandes (o más de una mascota)”, repasa nuestro entrevistado.

Outdoor Mini ya se puede conseguir a través de los distribuidores de insumos veterinarios de toda la Argentina, tales como: Lepore, Arcuri, La sin Rival, Vía, El Caldén, Vetacord y Reino DM.

“Actualmente tenemos una promoción especial por la cual, con la compra de cada bandeja sanitaria, tanto para interior como exterior, viene de regalo un LIQ, el nuevo snack líquido en roll-on para mascotas”, adelanta Fornataro. Y sigue: “el público objetivo de Outdoor Mini son aquellas personas que viven en departamento o PH y tienen una mascota que hace sus necesidades en el balcón o patio. Apunta a personas que viven en ciudades, trabajan, llevan un ritmo de vida activo y quieren brindarles a sus mascotas libertad e independencia en el hogar, pero manteniendo una relación equilibrada y disfrutando de ellas”.

Entre las ventajas de la nueva propuesta, el director de Pañopet, asegura que puede colocarse totalmente a la intemperie. “Es la solución educativa para cachorros y perros de tamaño pequeño. Es hipoalergénica. Tiene filtro UV para una mayor vida útil y el césped no se aplasta ni se compacta con el uso. Además, repele la humedad permitiendo que el perro tenga sus patas secas en todo momento”, afirma.

 

Más información: consultaspaniopet@gmail.com – info@paniopet.com.ar
Sitio Web: www.pañopet.com

Pablo Rosa, director comercial de Alican, dueño de la marca de nutrición animal Sieger, ofició de anfitrión en la presentación de la nueva línea de higiene y belleza para perros que hizo la firma cordobesa, en Puerto Madero.

El vínculo entre las mascotas y sus dueños ha ganado cada vez más peso a lo largo de los últimos años. Atento a esa evolución, la firma cordobesa Alican lanzó una nueva línea de higiene y belleza para perros con el foco puesto en reforzar ese vínculo.
“Hace 10 años que tenemos una planta de nutrición animal en el corazón productivo de las mejores materias primas. Ahora, nos pareció importante complementar esa propuesta, ya que la mascota no solo es un animal que come, sino que en base a la relación de su dueño, debe tener contención, desde el cuidado, la sanidad y su limpieza”, comentó Pablo Rosa, director comercial de Alican, en dialogo con Periódico MOTIVAR.
La compañía eligió Puerto Madero para concretar la presentación de la nueva línea de higiene y belleza para perros, denominada Blümed así como también la línea de accesorios CHACO. “Es una propuesta de valor para el cuidado de la piel y el pelo de los perros”, explicó Rosa a propósito del lanzamiento de los nuevos shampoo y siguió: “La mascota es un individuo diferente al ser humano que requiere un cuidado especial a partir de un producto que lo contenga, primero desde la salud y después desde lo emocional. Muchas veces los perros quieren subirse al sofá y no se los deja porque están sucios. ¿Por qué no se los limpia? Porque no encuentran un producto práctico y saludable para hacerlo. Blümed es un producto pensando para ese perfil de cliente, que busca neutralizar los olores, con un complejo vitamínico para la piel y el pelo; y a su vez, está relacionado a un código olfativo amigable para el animal”.

Accesorios con buen gusto
El modelo y conductor Iván de Pineda fue de la partida, no solo como presentador sino también como parte del equipo de trabajo de las nuevas líneas desarrolladas por la empresa, tanto a partir de su experiencia en la industria de la moda como sus viajes y costumbres alrededor del mundo.
Al mismo tiempo, Alican aprovecho el encuentro para presentar los nuevos accesorios con la marca CHACO, creación de la diseñadora Marcela Filippo. “CHACO fue un hallazgo, algo que ya existía, pero que nosotros buscamos potenciar, porque sabemos la importancia que tienen los accesorios como fortalecimiento de los vínculos”, comentó el director comercial de la empresa.
“Son correas de cuero argentino que tienen diseño y funcionalidad”, aseguró Rosa que, selló una alianza con la diseñadora. “Confiamos que a partir del lanzamiento de estos accesorios vamos a consolidar más el vínculo, mejorando una mejora en la calidad de vida y hasta incluso una sobre-vida. Así, el humano junto a la mascota va a disfrutarlo mucho más”, afirmó el ejecutivo.

Un estudio realizado por Waltham, el centro de investigaciones de Mars, concluye que los adultos mayores de 65 años tienen rutinas más activas si son dueños de un perro.

Mars, la compañía líder en el mercado de alimento para mascotas que produce las marcas Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Iams y Eukanuba, realizó un nuevo estudio a través de Waltham, su centro de investigación en nutrición y bienestar animal en colaboración con la Universidad de Lincoln y la Universidad de Glasgow que determina que los adultos mayores que conviven con un perro tienen más probabilidades de alcanzar los niveles de actividad física recomendados por la Organización Mundial de la salud (OMS).

Es evidente que el nivel general de actividad disminuye con la edad, lo que trae aparejado un aumento del sedentarismo que representa un factor de riesgo para la salud. El estudio demuestra que la convivencia con una mascota puede ser de ayuda para mejorar la calidad de vida de los adultos mayores, ya que la la misma implica establecer rutinas de paseo y de juegos que contribuyen con la actividad física. Esto, a su vez, reduce el riesgo de enfermedades cardíacas, derrame cerebral, múltiples tipos de cáncer y depresión.

“Se descubrió que los dueños de perros caminaban 20 minutos diarios más en el día que las personas que no tienen mascotas, y que ésta caminata adicional era a un ritmo moderado”, reveló la Dra. Philippa Dall, investigadora principal de la Glasgow Caledonian University. “Para obtener una buena salud, la OMS recomienda al menos 150 minutos de actividad física moderada a rápida cada semana. En el transcurso de una semana, estos 20 minutos de caminata adicionales pueden ayudar para cumplir con estas pautas. Nuestros hallazgos muestran una mejora significativa en la actividad física gracias a los paseos que los dueños realizan con sus perros”.
Para este estudio se tomaron en cuenta 43 parejas, con perros y sin perros, emparejados con una serie de variables demográficas que llevaron durante un periodo de tiempo un monitor de actividad física. “Este estudio indica que tener un perro puede cumplir una función importante en la actividad física que realizan los adultos mayores. Encontramos un método objetivo para monitorear la actividad que funcionó muy bien y recomendamos que las investigaciones futuras sobre este tema incluyan la convivencia con un perro como una variable a considerar”, dice la investigadora de Waltham Nancy Gee, coautora del estudio.

Las “pet stocks” son un boom con índice propio, el “Pet Passion Index”. En lo que va del año, su rendimiento ya toca el 20%. Es visto como un sector más seguro que el de la Salud

“La grandeza de una nación y su progreso moral puede ser juzgado por la forma en que sus animales son tratados”. ¿Es lícito extrapolar esta máxima de Gandhi a Wall Street y sus inversores? Porque hoy todos en la bolsa de Nueva York están seguros de que hay que cuidar mucho más a las mascotas, ya que están siendo muy rentables para los mercados financieros. De hecho, en estos momentos es un boom el segmento de acciones de empresas especializadas en productos y servicios para animales, beneficiado por un significativo rally alcista.

Los números hablan por sí solos: en lo que va del año, estas pet stocks (“acciones de mascotas”, como se las conoce en los mercados) llevan creciendo casi un 20%, más del doble que el incremento registrado por el índice S&P 500 (+9,8%). De hecho, la compañía Motif Investing creó un índice especializado, el Pet Passion Index, para impulsar las inversiones en el sector.

¿Por qué hoy existe un boom entre estas acciones? Para los analistas, la primera explicación se encuentra en el ciclo económico positivo que vive EE.UU. desde hace un tiempo. Gracias al crecimiento de la economía estadounidense y del índice de confianza de los consumidores, las familias vuelven a gastar en sus mascotas. De hecho, se estima que para todo 2017, el gasto en productos y servicios para animales alcanzará la increíble suma de ¡u$s 69.000 millones! Para comparar (si es que sirve), solo basta recordar que las reservas internacionales de la Argentina apenas rozan los u$s 50.000 millones.

Fanáticos

Además, los estadounidenses son fanáticos de las mascotas. Sólo con ver la cantidad de programas de televisión por cable que existen para ellas (empezando por la señal “Animal Planet”), uno toma real dimensión del mercado al que se apunta. Justamente, las estadísticas muestran que dos de cada tres estadounidenses poseen al menos un animal de compañía. Y según la American Pet Products Association (APPA), el gasto dedicado a las mascotas se triplicó en los últimos 20 años.

“Las personas viven más tiempo y no tienen más hijos en sus hogares. Simétricamente, los millenials [nacidos entre 1980 y 2000, N.del R.] tienen hijos cada vez más tarde y adoptan animales. En ambos casos, perros y gatos llenan un vacío y se convierten en un miembro de la familia por completo. Esta humanización lleva a comprar productos de mejor calidad y más caros”, explicó Zain Akbari, analista de la consultora internacional Morningstar.

El espectro de productos y servicios ofrecidos tiende al infinito, a tal punto que se vuelve tan sofisticado como el que requiere una persona. Hace rato que pasó el tiempo en que el mercado de mascotas abarcaba principalmente a los alimentos, que hoy solo representan un tercio del total. Ahora hay paseadores, organizadores de fiestas de cumpleaños, alojamientos de vacaciones, personal trainers… ¡hasta clínicas especializadas donde se pueden realizar tratamientos con células madre, quimioterapias, prótesis de cadera, tomografías computadas y curas para bajar de peso que incluyen cintas de correr para perros y gatos obesos!

De acuerdo con Bob Vetere, CEO de la APPA, “La gente está dispuesta a cuidar a sus animales como si fueran sus hijos. Quieren que gocen de buena salud y coman mejor para que vivan por más tiempo”. En ese sentido, la Asociación de Veterinarios de EE.UU. cuenta con 40 especialidades médicas diferentes, lo que da la pauta de lo sofisticado que se volvió el sector.

Encima los millenials, que son fanáticos de la tecnología, están dispuestos a gastar bastante dinero para comprar productos como collares conectados con GPS y que miden el tiempo de ejercicio de una mascota, cámaras 360 para hablarle al animal de manera remota desde un celular, o incluso el botón “Pawcall”, que permite a un perro llamar a sus “padres” humanos en caso de emergencia o ataque de pánico.

Un mercado muy prometedor

Por eso no sorprende esta fiebre que se apoderó de los inversores por diversificar parte de sus carteras en pet stocks. Todos son conscientes de que el futuro es muy prometedor, y de hecho el gigante de las golosinas Mars ya factura más en su división de productos y servicios para animales que en la de chocolates (las mascotas representan más de la mitad de sus ingresos anuales).

Pero no solo las multinacionales de alimentos ven el filón que hay en el sector; también los fondos de inversión, que de a poco van multiplicando las adquisiciones de compañías especializadas. En 2014, el fondo BC Partners compró la cadena de tiendas para mascotas PetSmart en más de u$s 8000 millones, y en 2015 le tocó a su competidor CVC adquirir la otra gran cadena del sector, PetCo, por unos u$s 5000 millones.

Dentro del índice sectorial Pet Passion Index, las empresas relacionadas con los cuidados y seguros de animales son las que más crecieron en el último año. Tal el caso de PetMed Express (vende medicamentos para perros a través de un sitio web), cuya cotización se duplicó en tan solo 12 meses.

Además, hoy los inversores confían más en las compañías que proveen servicios de salud a mascotas que a las personas. Para los mercados, este rubro es más seguro (a la hora de invertir) que el de Salud, y sobre todo después de las idas y vueltas que sufrió el gobierno de Donald Trump para tratar de desactivar el Obamacare. Igualmente, tampoco escapa a los inversores que el costo de una demanda por mala praxis resulta mucho menor entre los veterinarios que entre los médicos. Si, como reza el famoso proverbio, el perro es considerado el mejor amigo del hombre, en Wall Street están cada vez más convencidos de ello.

Fuente: El Cronista

La plataforma de búsqueda de servicios veterinarios ya está online e incorpora contenidos, noticias y artículos de interés para los propietarios de las mascotas.

Creada con el objetivo de poner a disposición herramientas simples para que los propietarios de mascotas puedan encontrar servicios profesionales de forma sencilla y rápida, la plataforma online www.veterinariosya.com es ya una realidad en la Argentina.
“Se trata de la primera plataforma online de búsqueda de servicios veterinarios, a la cual se suman contenidos, noticias y artículos de interés. Siempre referidos a los animales”, le explicaron a esta Revista 2+2 los médicos veterinarios que se encuentran llevando adelante esta iniciativa: Víctor Silva (de quien proviene la idea original); Gabriel Sabcovsky y José Andrade Borges.
“Conocemos el mercado y sus necesidades”, resaltaron.

¿Cuál es el público objetivo de la herramienta?
Veterinariosya.com apunta a los propietarios de mascotas de todo tipo y a profesionales veterinarios, así como también a los propietarios de comercios relacionados con el rubro, a prestadores de servicios como estilistas, paseadores, guarderías y, por último, a empresas del rubro que quieran promocionar sus productos.
“El aporte que esperamos generar en el sector pasa por conectar a los profesionales con las necesidades de los propietarios de una manera rápida y eficaz”, nos explicó Víctor Silva, al tiempo que enumeró los servicios que en un primer momento se promocionarán:
• Veterinarios a domicilio.
• Clínicas veterinarias.
• Guarderías.
• Paseadores.
• Traslados de mascotas.
• Crematorios.
• Bancos de sangre.
• Pet shop.

¿Cuál es la metodología para sumarse a la plataforma?
Aquellos interesados en formar parte de esta iniciativa deberán inscribirse vía online desde la plataforma en el botón Registrar y seguir una serie de sencillos pasos. Ante cualquier duda, también se podrá consultar a los responsables vía los números telefónicos o e-mail de contactos disponibles en la Web.
“En el corto plazo esperamos sumar la mayor cantidad de profesionales y comercios; más adelante apostamos por crecer y sumar más servicios”, le aseguraron a esta Revista 2+2 los creadores de Veterinariosya.com.