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Pastas palatables para gatos y Biomoduladores, las nuevas apuestas de Holliday Scott

Carlos Imparato, gerente comercial en Holliday Scott, describe la actualidad de la empresa que cumple 55 años en el mercado de productos para animales de compañía, repasa su hitos y enumera desafíos a futuro.

Este 2019 no pasará desapercibido en la historia de Holliday Scott.

El laboratorio cumple 55 años de trayectoria en el sector veterinario, motivo suficiente para que MOTIVAR tomara contacto con su gerente comercial, el Dr. Carlos Imparato, a fin de dialogar largo y tendido en las oficinas con que la firma cuenta en la zona norte del Gran Buenos Aires.

Asimismo, el referente de Holliday Scott dejó en claro que el desafío para la industria radica en orientar los procesos de innovación hacia soluciones de fácil administración y larga duración. “Esto permitirá cumplir con las necesidades que los dueños de perros y gatos ya manifiestan”, nos explicó.

MOTIVAR: ¿Cuáles creés que han sido las fortalezas que llevaron al laboratorio a cumplir 55 años en el mercado?

Carlos Imparato: En primer lugar, diría que la definición de nuestra estrategia. Tenemos objetivos claros y hemos aprendido a darle tiempo a las acciones que proponemos al mercado. Muchas veces uno tiene la tentación de cambiar el rumbo si los resultados no aparecen rápido; cuando muy probablemente lo que se hubiera necesitado era tiempo. Así fue como hemos ido construyendo relaciones serias, confiables y duraderas con toda nuestra red de distribución, aquí y en el exterior. Los veterinarios siguen certificando el cumplimiento de una promesa que ya lleva 55 años: medicamentos de calidad, confiables y comercializados de manera ética, en el canal profesional.

 

¿Querés saber más sobre la historia de Holliday Scott?

 

¿Cuáles de los hitos de la empresa destacarías?

Sin dudas que el combate contra la pulga y la garrapata es un eje muy fuerte, en el cual disponemos de Ecthol, una marca emblemática y con enorme trayectoria. Asimismo, y en el campo de los antiparasitarios internos, Total Full ha sentado un lindo precedente. Más cerca en el tiempo, vale destacar el desarrollo de la línea cardiológica de Holliday Scott, Cardial. Claro que en este mismo ranking deberíamos incluir la línea MV de alimentos balanceados medicados, exclusivamente para el canal veterinario. Todo con apoyo científico al profesional, respecto por el canal, materiales y la atención de los clientes.

Siempre pensamos como empresa orientada al mercado de pequeños animales, que debíamos tener tres pilares: fármacos, biológicos y nutrición. Si bien hoy nos encontramos alejados del segmento de las vacunas, adquirimos la habilidad para comercializar no solo nuestros fármacos, sino también nutrición. Muchas veces, cuando los veterinarios enfrentan un problema (enfermedad), el tratamiento completo está dado por combinar un fármaco con la nutrición adecuada.

 

Conocé la nueva línea de biomoduladores de Holliday Scott

 

¿Felinos y productos naturales los dos grandes ejes a abordar en el futuro?

Así es. Es visible que el segmento específicamente destinado a los gatos crece en todo el mundo, y nuestro país no es la excepción. Esto nos lleva a abordar sus necesidades propias, brindando las soluciones adecuadas. Frente a esto hemos lanzado una línea de pastas palatables para gatos, la cual hoy contempla tres productos: OHM, con el objetivo de favorecer el equilibrio para la ansiedad de manera natural, con aplicaciones durante todo el año; Proteliv, un protector hepático y  Poten Pet para ayudar en recuperaciones post convalecencias o casos que requieran ser vigorizados.

A partir de marzo, se seguirán sumando productos a esta línea.

Este tipo de soluciones por lo general se brindaban a través de productos pensados para perros, pero aprobados también para gatos. Hoy la tendencia es clara: debemos separar las líneas, y lo estamos haciendo.

 

¿Querés saber más sobre la línea de pastas palatables para gatos de Holliday Scott?

 

¿Y la línea de Biomoduladores? ¿Aborda este requerimiento de “natural”?

Muchas veces incluso desde la industria nos cuesta imponer que el concepto de la prevención va más allá del uso de vacunas. Los tiempos han ido cambiando y ya muchos veterinarios se forman sabiendo que, además de prevenir enfermedades mediante el uso de biológicos, es clave trabajar con otro tipo de herramientas, a fin de retardar o hacer menos intensas algunas manifestaciones de enfermedades crónicas y/o irreversibles, por ejemplo, o bien contando con complementos que den más efectividad a las terapias. Apostamos por esta línea conformada por productos como Enzimax, OHM, Ol Trans Flex, Poten Pet y Tonipet, entre otros, pensando siempre en que es una demanda de una determinada parte de la sociedad, la cual en el corto plazo impondrá buena parte de las tendencias.

 

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