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Carlos Catracchia es uno de los socios de Apsavet, empresa formada por veterinarios que ofrece una serie de planes integrales para implementar en los sistemas productivos.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

Carlos Catracchia, Santiago García, Lucía Llorente y Federico Bibiloni conforman el team que le dio origen a Apsavet, empresa formada por veterinarios y orientada a ofrecer un servicio integral a partir de planes que se adaptan a las necesidades de cada sistema productivo. Con el foco puesto en la industria lechera, son 35 los clientes que atienden de forma directa, pero esa cifra se multiplica por tres si se suman todos los asesoramiento en los que participan indirectamente a través de una beta educativa.

“Nuestros programas de capacitación son herramientas distintas al asesoramiento, pero orientadas a las mismas áreas de acción y lo que buscamos es certificar a las personas que trabajan en los establecimientos de que tienen los conocimientos y habilidades necesarias para realizar esos trabajos”, resume Catracchia otra de las facetas de Apsavet.

En diálogo con esta revista, el profesional oriundo de Carmen de Areco, Buenos Aires, confiesa que su paso formativo por la Facultad de Veterinaria de la UBA y, sobre todo, a partir de los trabajos grupales de esos ámbitos, despertó la necesidad de replicar esas experiencias en el plano laboral, creando una empresa conformada por veterinarios.

Team Apsavet tienen 35 clientes en el rubro lechero.

Entre las particularidades de Apsavet (www.apsavet.com.ar), se destaca que sus cuatro socios están repartidos por la Pampa Húmeda y no tienen oficina física (ni piensan tenerla). “Si bien hace años que trabajamos juntos, estamos en el camino de lograr esa transformación de ser solo veterinarios a empresarios”, reconoce Catracchia quien, en el siguiente mano a mano, repasa su visión de profesión, el futuro de la lechería y el rol del productor.

Revista 2+2: ¿Cómo surgió Apsavet?

Carlos Catracchia: Venía trabajando en producción lechera y se fueron sumando distintos pasantes como colaboradores. Juntos fuimos creciendo y nos fuimos especializando en distintas áreas. Todo esto, nos llevó a pensar que podíamos ofrecer un servicio integral. Hace más de tres años que trabajamos formalmente, pero las primeras acciones fueron hace seis. Nuestro campo de acción está enfocado en la salud, nutrición, producción y reproducción en rodeos lecheros, pero cada uno se especializa en una área particular. Además del trabajo de los cuatro socios de la compañía, nos integramos a otros profesionales en algunas actividades específicas.

¿Qué ventajas tiene pertenecer a una empresa de veterinarios?

La empresa ofrece una contención económica y el sentido de pertenencia a un grupo donde todos tienen los mismos beneficios, como ocurre en otros lugares. Hay que señalar que, para los veterinarios, en la actividad privada, una de las incógnitas es qué sucede cuando te lesionas o cómo organizas las vacaciones. Al ser parte de una empresa, esto lo tenemos resuelto. A su vez, estamos en un proceso donde nos sentimos cómodos con algunas cosas que fuimos logrando, como los planes integrales que ofrecemos, a los que les pusimos nombres y lo salimos a vender.

¿Cuáles son los servicios integrales que ofrecen hoy?

El producto estrella es SIAL Sistema Integral Lechero, a través del cual se busca la mejora continua a través de un programa con objetivos que se va desarrollando mediante distintas actividades; se evalúan resultados para luego, plantear nuevos desafíos. Esos conceptos los tomamos del plano empresarial con el fin de transformar la información en conocimiento. Mientras tanto, SIAC es el Sistema Integral de Crianza, orientado a carne, donde damos soluciones a la gestión de cría y engorde del ganado vacuno.

Sin embargo, últimamente, el área que más me ha divertido son los programas de capacitación que ofrecemos, en el cual hacemos la certificación de capacidades y habilidades donde uno interactúa con el personal para poder corroborar que pueden ejecutar el trabajo, desde que sepa leer hasta aplicar correctamente un antibiótico.

¿Qué papel juega la tecnología en la interacción con el personal?

En el medio del cambio generacional que está ocurriendo, hoy tenemos que buscar herramientas para comunicarnos de forma más fácil. En cinco años, buscamos que más del 50% de nuestro asesoramiento se concrete de forma online. Es por eso que siempre nos apalancamos de todas las tecnologías de comunicación que existen. No me gustan los estamentos fijos, sino la independencia y posibilidad de estar en varios lugares. Ese tipo de eficiencia es la que va a inundar a las empresas familiares en el campo. Algo que también llegará a los empleados.

¿Cuál es la respuesta de los productores ante su propuesta de planes integrales?

La respuesta de los clientes siempre es positiva porque resolvemos algo de lo que evidentemente había una demanda y nosotros podemos manejar de forma integral el sistema de producción. El programa tiende a adaptarse a cada productor porque incluso, en muchos de los establecimientos donde interactuamos, hay veterinarios trabajando. Es por eso que buscamos acoplarnos al programa de trabajo y eso lleva a que el productor no tenga múltiples especialistas de forma aislada, sino que se pueda coordinar todas las áreas más allá que el plan sea ejecutado por nosotros o no. Siempre tendemos a sumar trabajo nunca a restar.

¿Cuáles son los desafíos camino a convertirse en una empresa consolidada?

Algunos de los elementos que todavía debemos reforzar tiene que ver con sumar más profesionales e incluso salir del país. El nombre de la empresa debe ser una marca por encima de quienes la integren y un método de trabajo. Para eso hay que sumar más gente y siempre con la misma temática de tener el soporte de colegas. Somos cuatro socios y el resto de los colegas nos prestan servicios, pero eventualmente se pueden sumar a la compañía de forma definitiva y, de ese modo, pasarían a ser socios tanto en los riesgos como las ganancias.

¿Cuál es el futuro de la producción ante las nueva demandas de la sociedad?

Una parte de la sociedad está atenta a lo que ocurre con bienestar animal y eso nos permitirá mostrar lo bien que se trabaja en algunos establecimientos. Asimismo, la sustentabilidad de los sistemas es fundamental y habrá que trabajar cada vez mejor, algo que es muy positivo y de lo que nos tenemos que ocupar. Luego, hay lineamientos más extremistas, hay que entenderlos y en algunos casos hasta se les podrá dar una explicación, mientras que aquellos que no lo exijan, solo habrá que escuchar. Somos productores de alimentos y para eso hay que ser sustentables, tener personal capacitado, que esté cómodo con lo que hace, pueda progresar a partir de su trabajo y que, tanto las producciones de leche como de carne, tiendan a ser cada vez más eficientes.

Según un estudio realizado por el INTA y distintas universidades argentinas, más de un tercio de los veterinarios sufre accidentes al trasladarse de un lugar a otro por su trabajo.

De la Redacción vía
huertas.pablo@inta.gob.ar
htarabla@fcv.unl.edu.ar

En la Argentina, los veterinarios suelen recorrer grandes distancias para ejercer su profesión. En el caso de quienes se dedican a grandes animales, la necesidad de trasladarse para llegar a los distintos campos que asesoran hace que estén particularmente expuestos a sufrir accidentes viales.
En ese contexto, un grupo de investigadores compuesto por Pablo Huertas, Ana Molineri, Emilio León, Marcelo Signorini y Héctor Tarabla del INTA, CONICET y la Universidad Nacional de Tres de Febrero y la Universidad Nacional del Litoral, realizó un trabajo (financiado por la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica), en el que se evaluó la frecuencia y los factores causales de accidentes laborales “in itinere (ALii)”.
Es decir, aquellos que se producen durante trayecto entre el domicilio del trabajador y el lugar de trabajo o viceversa. Entre sus principales conclusiones, se destaca que el 34,9% de los encuestados había tenido ALii en 31 partidos provinciales.
Entre las variables que mejor predicen la tasa de accidentes de tránsito en veterinarios se encuentran las actitudes ante el riesgo, el estrés y la agresividad. ¿Otro dato? El 56,8% de los entrevistados identificó más de un factor asociado al ALii, involucrando tanto a variables externas como a su propio comportamiento (Ver Tabla N°1).
Los interesados en acceder al documento completo pueden solicitarlo vía redaccion@motivar.com.ar, bajo el nombre “Accidentes Veterinarios”.

Atención con el trabajo “a campo”

Los objetivos del trabajo fueron estimar: a) la frecuencia de ALii, b) la existencia de factores asociados, c) la frecuencia y el tipo de lesiones resultantes y d) las pérdidas de días laborales en veterinarios de grandes animales de Buenos Aires.
Para cumplirlos, se desarrolló un estudio observacional transversal en 106 profesionales, utilizando un muestreo aleatorio simple.
Los entrevistados tenían entre 34 y 56 años y entre 8 y 32 años de antigüedad profesional, mientras que el 90,6% eran del sexo masculino.
Seis de cada diez profesionales atendían una única especie; 28,3% dos especies y los restantes tres o más especies.
El 91,5% se dedicaba a bovinos, pudiendo también trabajar con equinos (33%), pequeños animales (16%), porcinos (9,4%), ovinos (3,8%) o aves de corral (0,9%). Los medios de transporte utilizados para el trabajo fueron vehículos utilitarios / camionetas (69,8%) o automóviles (30,2%) recorriendo 44.886,8±24.628,0 km/año.
La práctica con grandes animales exige transitar mayores distancias que otras actividades veterinarias, que en Argentina pueden superar largamente los 100.000 km/año.
En este trabajo, los encuestados recorrieron un mínimo de 6.000 y un máximo 120.000 km/ año para cumplir con sus labores profesionales.

Tabla N° 1. Factores asociados con la ocurrencia de accidentes in itinere en veterinarios de grandes animales de Buenos Aires.
Factor Frecuencia (%)
Estado psicofísico (cansancio, estrés, sueño) 29,7
Otros conductores 29,7
Estado e infraestructura de los caminos 27,0
Condiciones climáticas 21,6
Propia conducción 18,9
Cumpliemiento de horarios 18,9
Animales sueltos 16,2
Otras 8,1

Las causas de los accidentes

Entre las variables que mejor predicen la tasa de accidentes de tránsito en veterinarios se encuentran las actitudes ante el riesgo, el estrés y la agresividad.
Aunque en nuestro país los ALii en veterinarios son más frecuentes en caminos rurales, el uso habitual de elementos de seguridad y la percepción del riesgo de accidentes viales en estos profesionales son más altos para el tránsito en rutas. En este trabajo, el 34,9% de los profesionales había sufrido ALii (caminos rurales 16,0%, rutas 12,3% y áreas urbanas 6,6%).
Esta frecuencia está influenciada por numerosos factores tales como la fuente de datos analizada, el tipo de práctica profesional, el país y la región bajo estudio.

¿Cómo se previene?

Las buenas prácticas durante el tránsito in itinere deben acatar simplemente las normas legales de seguridad vigentes y priorizar un manejo defensivo. En muchas regiones, el tránsito vehicular en caminos rurales genera mucho polvo que queda flotando en el ambiente por lo que, aunque no sea obligatorio, es aconsejable encender la luz baja durante el día.
No obstante, un número variable de conductores incumplió con normas básicas, tanto en lo referente al uso de elementos de protección activos (alumbrado) y pasivos (cinturón de seguridad) del vehículo automotor, como de comportamiento individual al volante.
Quienes hablaban por celular mientras conducían eran significativamente más jóvenes que quienes nunca lo hacían.
Por otra parte, cinco profesionales admitieron el consumo ocasional de bebidas alcohólicas antes de conducir.
Desde hace muchos años existen claras evidencias que involucran al consumo de alcohol como un factor de riesgo excepcionalmente importante para los accidentes automovilísticos, especialmente los accidentes de un solo vehículo. Sin embargo, en un reciente trabajo realizado en una región colombiana, el 15,3% de los veterinarios encuestados consumía bebidas alcohólicas antes y durante el trabajo, pero sólo 2,4% lo consideró un riesgo para la práctica profesional.
“Los hábitos del profesional en el tránsito in itinere con su vehículo de trabajo no necesariamente reflejan su comportamiento cuando conduce junto a su familia o en otras actividades”, se destaca en el trabajo realizado.
Y concluye: “Sin embargo, los resultados muestran que los riesgos ocupacionales en Medicina Veterinaria no se relacionan solamente con los peligros biológicos, sino que incluyen otros orígenes que aumentan la probabilidad de accidentes in labore e in itinere.
Un cambio de actitud entre los profesionales parece ser la condición primaria para lograr avances, pero sería de suma utilidad que los programas de educación continua incluyeran todos los peligros a los cuales se ven enfrentados estos profesionales.

El lucro cesante, un fantasma que persigue a los profesionales veterinarios

Según el estudio realizado por profesionales del INTA, CONICET y distintas universidades de nuestro país, el 70,3% de los accidentados solo sufrió consecuencias limitadas y daños materiales en el vehículo automotor.
El porcentaje de quienes sufrieron lesiones no es considerable, e incluyeron contusiones y hematomas (21,6%), heridas cortantes (10,8%), fracturas (10,8%), luxación (2,7%) y una lesión en tobillo (incapacidad del 65%).
Sin embargo, los accidentes laborales en tránsito causan con mayor frecuencia lesiones severas con convalecencias más prolongadas que los accidentes en el trabajo. Dado que muchos profesionales no cuentan con seguros laborales, al daño físico se debe agregar el lucro cesante producido.
Si tenemos en cuenta que el 78,3% trabajaba de forma autónoma, el riesgo se acrecienta. En este sentido, un seguro de trabajo es clave para la seguridad física y económica de los profesionales veterinarios.

Entrevistamos a Laura Villareal, responsable de la Región Sur de MSD Salud Animal integrada por Argentina y Chile. ¿Cómo es el nuevo modelo de negocios? ¿Cuáles son los planes de la multinacional en estos países?

El año pasado, más exactamente desde el 1 de julio, las filiales de MSD Salud Animal de Argentina y Chile pasaron a conformar un nuevo bloque dentro de la estructura de la compañía multinacional, denominado Región Sur. El mismo representa un 13% del negocio de la firma en nuestra región, luego de mercados independientes como los de Brasil o México, y está a cargo de la médica veterinaria Laura Villareal, con quien Revista 2+2 tuvo la posibilidad de dialogar.

“Nuestro primer gran desafío es poder trabajar como un único equipo, maximizando el potencial de los talentos con los que contamos en ambos países”, aseguró Villareal. Y completó: “Con la conformación de esta Región Sur, ganamos fuerza, masa crítica y recursos”.

Vale decir que esta unidad incorporó cinco gerentes con responsabilidades sobre ambos países: los negocios de Animales de Compañía y Avicultura dependen de profesionales radicados en la Argentina, al tiempo que las unidades de Rumiantes, Cerdos y Acuacultura están a cargo de sus pares en Chile. Cada mercado tiene su área de Regulatoria y Operaciones Comerciales.

Más allá de las diferencias entre sus modelos económicos, Laura Villareal destaca similitudes entre los mercados de Argentina y Chile, trazando un paralelismo con las experiencias que ya ha transitado dentro de la compañía, específicamente en Brasil.

“Hablamos de países fuertes en el área de Animales de Compañía, el cual es el segundo mayor mercado dentro de la Región Sur, asegurando también el mayor market share dentro del rubro”, nos explicó. Y completó: “Ya en el campo de la producción de alimentos, tanto Argentina, como Chile, juegan un rol destacado en su rol exportador, así como en la meta final que es alimentar a cada vez más personas en el mundo, con productos de origen animal sanos y seguros para todos. Podemos agregar mucho valor en todas estas operaciones”.

Una amplia trayectoria en el mercado

Ya en Buenos Aires, Laura Villareal destaca estar preparada para el desafío de conducir los destinos de la Región Sur dentro de MSD Salud Animal y repasó junto con Revista 2+2 el paso a paso de su carrera profesional hasta llegar a la situación actual. “Siempre buscando la diferenciación, me recibí de veterinaria en Colombia y rápidamente me especialicé en el rubro avícola, profundizando en el campo de la Patología Aviar en Brasil”, inició la directiva.

Y avanzó: “Ya en el año 2006 ingresé en Intervet como asistente en Asuntos Regulatorios para luego convertirme en gerente técnica para el negocio de Aves en Brasil, situación que me permitió posteriormente desempeñarme como directora técnica para América Latina y directora de Marketing para todas las Américas, incluyendo Canadá y Estados Unidos”.

Tras estos hitos en su carrera, Villareal tuvo la oportunidad de convertirse en directora global de Marketing para el negocio avícola de MSD Salud Animal, viviendo en Estados Unidos. “Creo en los mercados de nicho, como pueden ser los de carnes libres de antibióticos, o de aves criadas fuera de jaula y hasta en las carnes alternativas. Existen y no podemos ignorarlos. Sin embargo, vivimos en un mundo que en poco tiempo contará con 9 billones de personas y una demanda alimenticia creciente. Debemos garantizar la salud de los animales para que produzcan una proteína de buena calidad y en la cantidad suficiente para alimentar al mundo”, nos explicó la referente internacional.

Según ejemplificó, “los modelos de producción bovinos (carne y leche), acuícolas y porcinos van cada vez más hacia una propuesta intensiva cuyo éxito fue comprobado en una actividad avícola donde ya quedó atrás la etapa de querer controlar las enfermedades y querer tener un buen desempeño zootécnico. Esto es lo mínimo, lo básico que los otros modelos deben imitar para pensar ya en agregar valor, por ejemplo, mediante al acceso a nuevos mercados”.

¿Y en cuanto al mercado de Animales de Compañía?

Respecto de este tema y haciendo foco en el concepto de una sola salud, Villarreal fue contundente: “Estamos comprometidos con la salud de nuestros perros y gatos, fundamentalmente entendiendo el nuevo rol que tienen como miembros de los nuevos modelos de familia que proliferan entre las personas”.

Un ejemplo concreto del trabajo de la compañía en este sentido puede ser el caso de éxito de Caninsulin en Argentina, octavo país del mundo en explorar y abastecer de soluciones a pacientes con diabetes, abriendo inclusive la puerta para lo que seguramente será la llegada de tecnologías orientadas al rubro oncológico de mascotas que cada vez buscan vivir más y mejor.

Un mercado que demanda innovaciones

Anticipando la posibilidad de incluir una nueva unidad de negocios en la Región Sur a su cargo, nuestra entrevistada destacó los esfuerzos que realiza la compañía global por reformular su participación a futuro no solo en el campo de la sanidad animal, sino también como empresa que aporte al bienestar y el crecimiento de las personas.

“Más allá de cualquier crisis, debemos seguir trabajando e incorporando innovaciones en nuestros mercados. Debemos poder producir más y mejor y para ello es que lanzaremos innovaciones que próximamente estarán disponibles tanto en Argentina como en Chile”, aseguró.

Si bien hubo tiempo en nuestra entrevista para repasar las compras y fusiones que la compañía ha consolidado en el último tiempo, se detuvo unos minutos para destacar la incorporación de Antelliq y sus productos al portfolio de MSD en la región. “Si bien aún se están evaluando posibilidades, es claro que vamos a trabajar más en la parte de pecuaria, acuacultura y cerdos como prioridades. Esto se va a definir a modo global. No podemos olvidar que uno de los pilares de la compañía es el desarrollo de productos y soluciones digitales”. Y agregó: “Mismo caso podemos destacar con una empresa holandesa cuyos equipos de vacunación In Ovo estaremos trayendo a la Argentina para ayudar a que la avicultura local sea todavía más competitiva que en la actualidad”.

Asimismo, y en relación con las compras y fusiones que se dan en el campo de la industria de la salud animal en el mundo, la experta de MSD aseguró: “El futuro es consolidación y no lo veo como algo negativo. Lo mismo ocurrirá con las principales empresas del sector agropecuario. La unión hace a la fuerza: nos brinda más oportunidades y mejores opciones para cumplir con los objetivos”.

Pensar distinto

“Nuestra vocación es redoblar la fortaleza de MSD Salud Animal en la región, proponiéndonos pensar los negocios de un modo diferente, ayudando a que nuestros clientes sean cada vez más fuertes y relevantes. Queremos agregar valor. No es nuestra vocación seguir haciendo lo mismo”, le explicó a Revista 2+2 Laura Villarreal. Y concluyó: “Si algo puedo aportar desde mi gestión al frente de la Región Sur de MSD Salud Animal es la vocación por abordar los problemas de siempre de un modo diferente. Queremos ayudar a los clientes ampliar sus horizontes, no los nuestros”.

La MV Mariela Copello cuenta su experiencia con la app de la distribuidora Kronen con la que compra los insumos para su Veterinaria Bufy’s.

Cuando la distribuidora  Krönen Veterinary Supplier lanzó en septiembre KronenVet móvil, se propuso ofrecer a los veterinarios una forma ágil de comprar sus insumos, cuando y donde lo deseen y con toda la información necesaria a un clic de distancia.

Mariela Copello, médica veterinaria de Veterinaria Bufy’s, ubicada en la ciudad de La Plata, es una de las nuevas usuarias de la app. Desde hace dos meses, KronenVet móvil es el canal que ella elige para hacer los pedidos de compra de los productos y medicamentos que utiliza en su clínica.

“Fue fácil aprender a usarla”, comentó Mariela al contar cómo comenzó su experiencia con KronenVet móvil. La app está disponible para ser descargada, dependiendo del sistema operativo con que cuenten en su plataforma o smartphone, desde el Play Store de Android o el App Store de IOS. “Bajamos la app al celular y para mí, que no tengo tanto conocimiento de tecnología, fue  muy simple. Mi vendedor me dio algunos tips y, además, si te confundís, volvés para atrás y listo”, destacó.

Para descargarla ingresar en el siguiente link: onelink.to/kronenapp

Una de las primeras cosas que destaca Mariela es la posibilidad de tener acceso a información confiable y sin demoras. “Al momento mismo de hacer el pedido, ya sé si hay stock disponible de la mercadería o del medicamento que necesito y cuál es el precio que voy a pagar por esa compra”, señaló la veterinaria sobre la app, que al estar anclada al sistema de gestión de la distribuidora permite ver el stock en tiempo real y ofrece productos de más de 40 laboratorios internacionales y nacionales.

“Si al primer intento no encuentro lo que necesito, puedo buscar por droga, por laboratorio o por marca. Así puedo saber qué laboratorios tienen lo que busco y a qué precios. De ese modo, tengo mayor información disponible al hacer mis compras”, indicó Mariela al señalar algunos de los beneficios que encuentra en la app de Kronen.

Stock en tiempo real. Entrá a KronenVet y conocé todos los beneficios.

También destacó las facilidades que ofrece en materia de gestión: “KronenVet móvil me de la posibilidad de hacer el seguimiento de mis pedido de manera online. Ingreso a mi cuenta, luego a mis pedidos, y puedo saber en qué instancia está, si está en preparación, armado, finalizado o pagado”. Por último, destacó la posibilidad de cotejar la cuenta corriente y acceder al registro histórico de los pedidos realizados junto a sus facturas.

Desde la distribuidora  subrayan que KronenVet es una herramienta de e-commerce pensada para facilitar el proceso de compra de los veterinarios, y el testimonio de Mariela da cuenta de ello: “A veces pasa que te acordás a la medianoche de un producto que necesitás de forma urgente, con la app podés pedirlo en el momento y a la mañana del día siguiente lo tenés en la veterinaria.”

Comprar desde KronenVet móvil es fácil y rápido. También tiene beneficios y descuentos importantes para las compras realizadas desde la app. Una vez hecho el pedido, se puede pagar por depósito bancario, Mercado Pago o cuenta corriente, y también se puede seguir pagando al vendedor.

Por último, Mariela comenta que “mi vendedor nos sigue visitando todas las semanas y el trato siempre es el mismo, está pendiente de todo, con la diferencia de que ahora es mucho más ágil para los dos. Si cuando el viene yo estoy con un paciente o con poco tiempo, puedo hacerle alguna pregunta puntual y después, cuando tengo un minuto, hago el pedido desde el celular”.

Gonzalo García, gerente en Agroveterinaria San Martín, destaca que los productores que invierten en asesoramiento logran los mejores resultados.

Gonzalo García. “Realizar algún tratamiento de lactancia versus no hacer nada genera al menos un 20% más de preñez”.

Con su casa central en Curuzú Cuatía, Corrientes, Agroveterinaria San Martín lleva más de 35 años asesorando y brindando productos y servicios a productores agropecuarios. “Nuestro objetivo es aumentar la productividad de los campos ganaderos y mixtos de la zona, contribuyendo al desarrollo regional. Tenemos la experiencia, los profesionales (veterinarios, ingenieros agrónomos y contadores), los recursos e insumos para lograrlo”, le explicó a MOTIVAR Gonzalo García, gerente general de una firma fundada por su padre, la cual cuenta también con una sucursal en Goya y se prepara para abrir otra en Mercedes.

“Trabajamos con productores que ya cuentan con sus propios asesores y también con otros que no disponen de esta posibilidad, a los cuales les brindamos nuestro servicio, aportando información y capacitación”, agregó. Y completó: “Si bien en el último tiempo Corrientes está trabajando bien, impulsando incluso la formación de grupos CREA, seguimos preñando a la mitad de las 2 millones de vacas. Hay potencial entre ganaderos que manejan mucha hacienda y cuyos índices productivos pueden seguir mejorando”.

Tabla N° 1 – Comparativo Resultados de Preñez por tipo de servicio ofrecido
2016 2017
Sin Tratamiento 63% de 21.941 vientres 59,65% de 25.655 vientres
Con Tratamiento 81% de 11.968 vientres 79,83% de 22.652 vientres

 

Desde el aspecto sanitario la garrapata es uno de los principales problemas para la región, más allá de lo cual -al menos en esa zona centro sur de Corrientes- la principal limitante sigue siendo la comida. “Técnicas que ya han demostrado resultados, como la IATF, tienen mucho terreno para desarrollarse”, explicó.

Tras destacar que Agroveterinaria San Martín ofrece un amplio abanico de productos y servicios tanto para la actividad agrícola, como para la ganadera (www.agrovetsanmartin.com), García avanzó en la descripción de su modelo de negocios.

“Siempre focalizados en esta zona y basados en una fuerte presencia técnica, hace 10 años que trabajamos bajo el concepto de “agricultura para la ganadería”. El foco de nuestra actividad es el productor que quiere mejorar, no importa si tiene 100 o 1.000 vientres. Tenemos las soluciones para que puedan ser eficientes”, explicó en diálogo con MOTIVAR, para luego compartir la información que confirma que los productores bien asesorados y que invierten en tecnologías de insumos y procesos, son los que mejor resultado logran (Ver recuadro).

Tabla N° 2 – Comparativo Resultado de Preñez entre clientes para 2016
PREÑEZ PARTICIPACIÓN
Sin tratamiento 63% 64,89%
Cicl. y AS IATF y dest. AP 86% 2,99%
Cicli. nada-AS lata-AP dest. 83% 3,99%
destete precoz masivo 85% 4,94%
IATF cicl. y AS 86% 8,14%
Lata x punta a todo 75% 15,05%
69,90% 100,00%

Con foco en la sanidad animal

Agroveterinaria San Martín ofrece distintos tipos de productos a sus clientes ganaderos, los cuales van desde los alimentos balanceados, concentrados proteicos y núcleos vitamínicos, IATF o caravanas, hasta aguadas y suplementos minerales, pasando obviamente también por la provisión de productos veterinarios. “La única forma de que podamos expandir la mayor utilización tanto de vacunas como de productos farmacológicos es desarrollando las zonas con empresas locales”, nos explicó Gonzalo García haciendo referencia a la preponderancia que tiene hoy la cadena de distribución asentada en la Ciudad de Buenos Aires, abasteciendo desde allí a campos en todo el país.

“No siempre la culpa es del productor. Junto con los laboratorios debemos rever este modelo de negocios para realmente salir a agregar valor. Es clave que nos midan por cómo trabajamos en nuestras zonas, con nuestros clientes y nuestra cantidad de cabezas específica”, reforzó García. Y concluyó: “Debemos trabajar junto con los profesionales locales y las veterinarias de los pueblos. Desde nuestro lado, contamos con un equipo joven y profesional que siempre busca mostrar los casos de éxito, medir las acciones que realiza y compartir la información con los clientes para tomar decisiones y mejorar”.

Tabla N° 3 – Comparativo Resultado de Preñez entre clientes para 2017
PREÑEZ PARTICIPACIÓN
Sin tratamiento 60% 53,11%
Cic.l y AS IATF y des.t AP 84% 9,03%
Cicli. nada-AS lata-AP dest. 78% 4,04%
destete precoz masivo 80% 8,36%
Lata x punta a todo 80% 8,16%
DTT PCOZ 1° parición 78% 16,16%
DTT PCOZ Anestro Prof. 81% 1,14%
69,11% 100,00%

Más asesoramiento, mejores resultados

Buena parte del diálogo que mantuvo MOTIVAR con Gonzalo García, gerente en Agroveterinaria San Martín, giró en torno a una serie de informes que genera la empresa con el objetivo de comparar el desempeño productivo de los campos en los cuales se cuenta con asesoramiento profesional y se realizan tareas de manejo y sanidad en relación con otros que no lo hacen.

Como se aprecia en la Tabla N° 1, tanto en 2016, como en 2017, el rendimiento, medido en resultados de preñez, fue ampliamente favorables para el grupo de productores que invierte en sanidad, manejo, asesoramiento y tecnologías de proceso. Esta tendencia continuó el año pasado.

En las Tablas N° 2 y 3 se ve el modo en que, de un año a otro, se incrementó la cantidad de productores que se sumaron al primer grupo, aumentando así sus niveles productivos. Para el tratamiento de lactancia en la vaca con cría, los profesionales de Agroveterinaria San Martín realizan una ecografía de ovarios (preservicio) y clasifican los animales en tres estados reproductivos: 1- Ciclicas; 2- Anestro superficial y 3- Anestro profundo. “A partir de esto, se pueden implementar distintos tratamientos” aseguraron. Y ejemplificaron:

  • Tratamiento 1: Vacas cíclicas y en anestro superficial se realiza IATF. El tratamiento hormonal es inductor y sincronizador de la ovulación vacas en anestro profundo hacemos destete precoz.
  • Tratamiento 2: Vacas cíclicas no se realiza ningún tratamiento: están aptas reproductivamente y en condiciones de entrar en celo cada 21 días. En las vacas en anestro superficial, se le coloca una lata al ternero por 14 días. Esto genera que el ternero consuma menos leche, de esta manera, la vaca destina menos energía en producir leche y mejor su condición corporal. Este estimulo reinicia la actividad reproductiva permitiendo que la vaca arranque a ciclar (entrar en celo cada 21 días). A las que están en anestro profundo se realiza destete precoz.
  • Tratamiento 3: Destete precoz masivo. Se le sacan los terneros a la vacas sin ecografía previa. No se recomienda este tratamiento porque a las vacas que están ciclando no habría necesidad de sacarle el ternero y generar un gasto innecesario.
  • Tratamiento 4: Lata por punta. Se les coloca una lata a todos los terneros sin ecografía previa. No se recomienda este tratamiento porque las vacas cíclicas no necesitan lata en sus terneros y las vacas en anestro profundo no responden a la lata. El costo estimado de la lata son 10 kg menos por ternero enlatado al destete. Es un costo oculto.

“Nuestras mediciones demuestran que realizar algún tratamiento de lactancia versus no hacer nada genera al menos un 20% más de preñez”, cerró Gonzalo García.

Con el lanzamiento de su pipeta Silatox, el laboratorio veterinario nacional avanza en un segmento estratégico del mercado, ofreciendo soluciones frente a esta problemática tanto en perros, como en gatos.

Con el reciente lanzamiento de su pipeta Silatox, el laboratorio nacional Paul avanza en completar su línea específica de control ambiental contra las pulgas en perros y gatos. Esta línea además contempla los productos Silatox S Dirigido (aplicable al entorno del animal) y Silatox S con válvula Fogger, ambos en aerosol.

 

Ambientes protegidos

En el caso de las pipetas, vale destacar que Paul ofrecerá distintas alternativas.

En perros serán cuatro las variables para animales de 1) 8 semanas hasta 10 kilos de peso; 2) 11 a 20 kilos de peso; 3) 21 a 40 kilos de peso y 41 a 60 kilos de peso.

Específicamente para el caso de los felinos, la empresa pondrá a distribución de toda la cadena comercial veterinaria Silatox Gatos (0,5 ml).

Vale decir que el producto ya está disponible y se encuentra en plena etapa de distribución exclusivamente en comercios veterinarios de todo el país, con un 25% de descuento por lanzamiento.

“Nuestras pipetas representan una combinación equilibrada tanto entre su costo beneficio, como en las tres drogas de acción perfecta ,en base a las cuales se logra prevenir y controlar las pulgas no solo sobre el animal, sino fundamentalmente en el ambiente”, explicaron desde el Laboratorio Paul.

 

Y avanzaron: “Seguimos trabajando sobre la base de la fidelidad a nuestros clientes veterinarios, pensando siempre en ofrecerles soluciones para fomentar el bienestar de los animales y el cuidado del ambiente que los rodean”.

La revista británica Animal Pharm distinguió al laboratorio CDV como la “Mejor Empresa del Sector Veterinario en Latinoamérica del 2019”.

Un jurado conformado por expertos en diversas disciplinas de salud animal de todo el mundo, seleccionó a CDV como la mejor empresa del sector veterinario en Latinoamérica durante el 2019. Así, la compañía fue galardonada con el Animal Pharm Awards, premio otorgado por la revista británica especializada en salud animal. Para esta distinción, el jurado tuvo en cuenta el potencial crecimiento  de CDV en el mercado de la Argentina y del exterior, con su amplio porfolio orientado a la prevención y compuesto por vacunas respiratorias, reproductivas y clostridiales, vacuna de brucelosis y reactivos de diagnóstico. También destacó las inversiones realizadas en la nueva Planta de Aftosa y el trabajo de I&D que desarrolló un proceso original de producción de vacuna que utiliza un medio de cultivo de mayor calidad y composición químicamente definida y permitió reducir un 90% los requerimientos de suero bovino.

El laboratorio se encuentra en un proceso de expansión dentro del mercado veterinario local como en el exterior, con un aumento de exportaciones y ampliación de registros. Las ventas vienen creciendo en forma considerable dentro de un mercado que permanece estable. Nuestras inversiones en el último año se focalizaron en la incorporación de profesionales veterinarios al equipo técnico, para poder estar más cerca del productor y así conocer sus necesidades en materia de sanidad y producción. Buscamos poder brindarle al asesor veterinario las mejores herramientas que respalden su trabajo”, afirmó Fernando Matticoli, director comercial. Todas las plantas y los procesos de producción de CDV están certificados bajo normas GMP, siendo uno de los dos únicos elaboradores de productos biológicos en el país en tener esta certificación.

“Estamos muy orgullosos y agradecidos por esta distinción otorgada por la prestigiosa Animal Pharm. Queremos compartir este premio con nuestros clientes, veterinarios y productores que nos acompañan e incentivan a desarrollar soluciones para la salud de los rodeos, con la mejor calidad, eficacia y el cuidado del medioambiente”, añadió Juan Roo, gerente general del laboratorio.

Fue reconocida como la mejor compañía en América del Norte por la Revista Animal Pharm en los premios que reconocen el desempeño de los laboratorios veterinarios de todo el mundo, en este caso, para el año 2019.

A fines de enero se dieron a conocer los distintos ganadores de los Animal Pharm Awards 2019, premios entrega de manera anual la revista británica especializada en la industria veterinaria a nivel global.

Zoetis fue reconocida por Animal Pharm como la mejor compañía en América del Norte. Desde la revista aseguraron que “si bien este premio ha sido otorgado previamente a algunos de los jugadores más pequeños del continente, este año la compañía líder de la industria fue victoriosa. Zoetis combina la vitalidad financiera con la innovación continua y varios acuerdos con visión de futuro, ya que continúa liderando el sector de la salud animal”.

Además, indicaron que si bien la empresa aún no ha concluido el año fiscal 2019, “en la etapa de nueve meses del año sus ventas aumentaron un 8% y la línea superior de la compañía continúa prosperando gracias a sus innovaciones recientes en el sector de animales de compañía”.

En años anteriores, Zoetis ganó en dos ocasiones el permio a Mejor Producto Animal de Compañía, por Core EQ Innovator (2018) y Cytopoint (2016). Y Pharmaq ganó la Mejor Compañía Europea en 2015, el año en que Zoetis adquirió Pharmaq.