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Inversiones. La empresa cuenta con un nuevo depósito con más de 2.000 metros cuadrados, pensado para abastecer agilmente los envíos a todo el país.

Inversiones. La empresa cuenta con un nuevo depósito con más de 2.000 metros cuadrados, pensado para abastecer agilmente los envíos a todo el país.

Dialogamos con Silvio Cesini, quien desde Generar destaca las inversiones realizadas por el laboratorio y refuerza su vocación por seguir creciendo en los rubros de grandes y pequeños animales.

Nicolás de la Fuente
redaccion@motivar.com.ar

Con un crecimiento exponencial en los últimos años, el laboratorio Generar cuenta hoy con más de 70 especialidades veterinarias destinadas a los segmentos de grandes y pequeños animales.
Atentos a esta realidad, tomamos contacto con Silvio Cesini, responsable de la empresa que recientemente inauguró un depósito 2.000 metros cuadrados cubiertos, estratégicamente ubicado sobre la Autopista Buenos Aires, a 3 minutos de Rosario, Santa Fe. “Hemos logrado conformar una amplia línea de productos veterinarios sustentada en la calidad con la que se elaboran y una política comercial seria, con la cual los distribuidores, se sienten a gusto”, inició su diálogo Cesini. Y avanzó: “Nos propusimos afianzar zonas y desarrollar -con nuevos distribuidores- aquellas donde no tenemos la intensidad que pretendemos”.
Más allá del desarrollo de la empresa en el país, vale decir que se ya comercializa productos en Paraguay, Guatemala y Panamá, esperando la autorización para hacerlo también este año en Bolivia y, el que viene, en Nicaragua, por ejemplo.
“Sin dudas que la coyuntura nos ha beneficiado: en momentos donde se analiza un poco más dónde y en qué invertir, Generar es una opción interesante, con productos elaborados bajo normas GMP, a precios razonables y competitivos”, agregó. Y reforzó: “Nuestra estructura no cuenta con vendedores en la calle. Esto le permite al distribuidor -nuestro principal cliente-, trabajar con comodidad, sabiendo que no tiene competencia directa. Además, contamos con productos de alto posicionamiento como Tilmigen Max en bovinos y Spinogen Max en animales de compañía, cuya repercusión realmente nos llena de orgullo”.
Durante la entrevista , Silvio Cesini recordó que en 2016 la empresa contaba con un depósito de 400 metros cuadrados y que ya en ese entonces la logística empezaba a ser un inconveniente y un incentivo a la vez.
“Así fue como adquirimos el terreno y luego construimos la moderna nave con la que contamos en Alvear. En mayo de 2019 se aprobó ante el Senasa y trasladamos todas las aéreas operativas de la empresa”, resumió.
Y destacó: “Esto nos permitió modernizar la estructura. Fue sin dudas la mejor inversión”.
Si bien en una primer etapa el laboratorio se nutrió de extensiones de registro y, con el tiempo, fue lanzando productos propios.
“Hemos realizado importantes inversiones en dinero, tiempo, pruebas y desarrollo, pero también en capital humano. Este año estamos realizando las pruebas de residuos de un producto que esperamos sea presentado en 2021 y que, al igual que como ocurrió con Tilmigen Max en el segmento de bovinos, impulsará la imagen global de nuestra línea”, aseguró nuestro entrevistado.

Revista 2+2: ¿Cuáles son las expectativas a futuro?

Silvio Cesini: El potencial es grande. Contamos con varias ventajas que son las que tratamos de que el distribuidor y el veterinario perciban. Por ejemplo: estamos ubicados en un punto estratégico, contando con transportes y envíos a todo el país en 24 a 48 horas.
Además, disponemos de una línea completa y variada, con una presentación destacable, una política de precios y comercial que siempre es lineal, prolija y seria. Asimismo, estamos siempre en movimiento, adaptándonos, creciendo y haciendo lanzamientos.
Esperamos que cada vez más distribuidores nos den la posibilidad de sumarnos a sus carteras de productos.

¿Cómo evalúan hoy el mercado a nivel general?

Argentina en materia comercial siempre te mantiene en alerta, y eso para estructuras como la nuestra, de fácil adaptación sin dudas que nos favorece.
Cuando se perciben cambios de conductas en el comportamiento del consumidor final, Generar es una opción que aparece firme. Tanto en grandes, como en pequeños tenemos productos de alta rotación y algunos específicos. Por lo tanto, no sufrimos demasiado los vaivenes estacionales.
Considero que pequeños animales será un sector que seguirá creciendo, que las líneas nacionales tendremos oportunidad de expandirnos y lograr mayor presencia en las veterinarias. En grandes animales lo mismo, las marcas como las nuestras crecemos cuando lo hace el mercado o cuando el país sufre variaciones económicas y se empieza a valorar la calidad, y también el costo de los insumos.

¿Qué otras clave busca reforzar la empresa entre los veterinarios?

Deben saber que todos nuestros productos son elaborados bajo normas GMP y que el formato de nuestra estructura nos permite optimizar costos y tener precios competitivos. Invertimos constantemente y trabajamos todos los días para ser un laboratorio en que el veterinario encuentre una empresa seria, ética, que le brinda soluciones y tranquilidad para q ellos puedan desarrollar sus tareas de manera eficiente y con resultados óptimos.
No menor es la pasión que mostramos por lo que hacemos. Estamos comprometidos con la salud animal, consideramos que esta no debe ser un privilegio, y estamos orgullosos de pertenecer a este mercado, nos gusta lo que hacemos, en la presentación de nuestros productos se ve nuestra esencia, una empresa moderna y ética. Nuestro eslogan lo dice, y por eso lo pensamos, estamos abocados a que “cada día somos más”.

VetTalks, la propuesta de formación continua de Bayer, compartió la conferencia de Luciano Aba, editor de la Revista 2+2 y MOTIVAR. Mirá el video completo.

A comienzos del mes de mayo, Bayer difundía una nueva instancia de su ciclo 2020 de formación y actualización de los profesionales del rubro veterinario a través de VetTalks en su formato online.

En ese marco, fue el editor de la Revista 2+2 y MOTIVAR, Luciano Aba, quien compartió sus experiencias y visión sobre la dinámica de las veterinarias en Argentina y otros lugares del mundo en el actual contexto de pandemia por COVID19.

MIRÁ EL VIDEO COMPLETO

Esta herramienta financiera permite determinar el momento en el cual las ventas alcanzan a cubrir los gastos. Se trata de información clave para entender el negocio y actuar en favor de la ganancia.

Por José Luis Villaluenga
www.rentabilidadveterinaria.com

Determinar el punto de equilibrio es uno de los elementos fundamentales en cualquier tipo de negocio. ¿Por qué? Porque permite averiguar el nivel de ingresos necesario para cubrir los costos totales de una empresa o, dicho de otra forma, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los costos variables.
Sirve tanto en un negocio que ya está funcionando, como en otro que está por abrir. Además, en este último, permite saber si los supuestos teóricos estimativos son coherentes y racionales.
Repasemos. Existen dos tipos de costos / gastos: variables y fijos.
Los primeros son fundamentalmente los de las compras a proveedores (medicamentos, alimentación, test serológicos, reactivos, etc). Los segundos, se desglosan en tres grandes partidas: gastos de personal, de estructura (o generales) y financieros.
Por otro lado, los ingresos.
La diferencia entre los ingresos en un periodo (generalmente un año) y el total de gastos en ese mismo periodo es lo que se conoce con el nombre de beneficio.

En la veterinaria

Si seguimos este hilo, cuando abrimos nuestra veterinaria tendremos ingresos y gastos. Y habrá un momento que los ingresos sean exactamente igual a los gastos totales. Cuando esto se consigue, este valor en dinero (o traducido a otro tipo de unidades, como visitas, tickets de venta, etc.) será el punto de equilibrio.
Esto nos sirve, por ejemplo, para conocer cuántas visitas diarias necesitamos para generar la cantidad de ingresos que cubran nuestros gastos totales diarios.
Antes de montar una clínica, calcular este valor es fundamental para saber si es financieramente interesante o no. Además, ayudará a calcular el tiempo que aproximadamente llevará hasta comenzar a conseguir beneficios.
Es, en definitiva, una herramienta financiera que te permitirá determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos-gastos.
Es algo muy importante y fácil de calcular.
Se habla y escribe mucho sobre este tema, seguramente ya lo conocen, pero… ¿saben calcularlo? En este artículo les cuento cómo hacerlo.

Un caso hipotético**

Veamos el caso de una empresa que vende un solo producto siempre del mismo tamaño: bolsas de alimento balanceado, por ejemplo.
Una le cuesta a la empresa €35 y lo vende a €50. El margen es del 30% (50-35 = €15). Si los costos fijos anuales de la empresa son de €100.000, el punto de equilibrio se calcula de la siguiente forma:

costos fijos anuales / margen
= número de unidades que necesita vender al año.

Si el punto de equilibrio es de €100.000 por año y el margen es de €15 por unidad de alimentos, entonces: 100.000 / €15 = 6.667.
Esas son las unidades de bolsas de alimentos balanceados que debe vender por año. Si lo dividimos entre doce meses, nos indica que la empresa necesita vender 556 unidades por mes para cubrir los gastos. Es decir que comenzará a ganar dinero a partir de la bolsa 557.

Un caso real

¿Qué ocurre realmente en nuestras clínicas? Los veterinarios vendemos servicios y productos, cada uno con sus propios márgenes. Por lo que el sistema anterior no puede aplicarse de forma adecuada.
Veamos un caso real, basado en una clínica veterinaria de España, ubicada en un barrio con clientes de estatus social medio-alto, en Madrid: abre de lunes a viernes mañana y tarde, y los sábados solo por la mañana. Las urgencias las deriva a un centro especializado. Trabajan dos veterinarios y un auxiliar a jornada completa, y una peluquera cuatro tardes a la semana.
Estos son sus números anuales:

  • Facturación: €250.000
  • Costos variables: €75.000 (30%)
  • Costos fijos: €150.000 (60%).
  • 1.300 clientes activos
  • Media de visitas: 4
  • Ticket promedio: €52,88. 

¿Cómo calculamos el punto de equilibrio?

1. Calcular los costos fijos diarios de apertura. Dividimos los costos fijos anuales por 275 días. Eso nos da el monto que le cuesta a la clínica abrir cada día, entren o no clientes. En este caso, €545,45. Este el monto mínimo que tiene que ingresar por día para cubrir los costos fijos.

2. Calcular el costo variable medio por visita. Tenemos que dividir los costos variables por el número de visitas totales, que se obtiene de multiplicar la cantidad de clientes por la media de visitas.

costos variables: €75.000
/ número visitas totales: 5.200 (1.300×4)
= costo medio por visita: €14,42

3. Calcular el margen de contribución de los servicios (de una consulta), que se obtiene de restar los costos variables de visita por el ticket promedio.

precio medio de venta (ticket promedio): 52,88
– costo medio por visita: 14,42
= margen de contribución: €38,46/visita

Este margen de contribución es de casi el 73%, es decir, (38,46/52,88) x100.

4. Calcular el punto de equilibrio. En este caso usaremos como medida las visitas diarias. El cálculo que debemos hacer es dividir los costos fijos diarios por el margen de contribución que acabamos de obtener.

costos fijos diarios: €545,45
/ margen de contribución: €38,46/visita
= punto de equilibrio: 14,18 visitas/día

5. Así llegamos al punto de equilibrio final, que consta de la suma del costo fijo diario y el costo variable diario, que obtuvimos de multiplicar el número de visitas por el costo medio por visita.

costos fijos diario: €545,45
+ costo variable diario (14,18 visitas x €14,42/visita)
= punto de equilibrio final: €749,93

Es decir, si la clínica recibe la media de visitas estimado (14) para cubrir los costos fijos y variables, que representan un ingreso aproximado de €750, alcanzará el punto de equilibrio. Todo lo que facture por encima de ese monto serán ganancias. Si no lo alcanza, irá a pérdida.

Gestión de cifras en equipo

Para calcular el punto de equilibrio es necesario obtener datos sobre: ingresos, número de visitas, ticket medio, media de visitas (mensual, trimestral o anual); y datos de la gestoría-asesoría externa: ingresos (que deberían de coincidir con los del programa de gestión; siempre sin IVA), los gastos variables y los gastos fijos reales. Será clave contar con un sistema informático.
Se puede confeccionar una tabla de Excel (Ver Figura 2) con estos datos.

Figura 2


Mi consejo es que una vez que lo tengas determinado se lo comuniques a todo el equipo de la clínica, para que sepan realmente los costos diarios de la actividad y se involucren para lograr estar día a día por encima del punto de equilibrio. Mi experiencia me dice que cuando un equipo conoce los costos de apertura diarios y el punto de equilibrio, se involucran más en su trabajo, trabajan mejor en equipo y se comprometen más con los objetivos de la clínica.
Cada año deberá calcularse el punto de equilibrio y valorar su evolución histórica a lo largo de los años. Lo lógico es que suba cada año, ya que subirán tanto los costos variables como los fijos; esto nos ayudará a interiorizar que debemos subir los ingresos en igual o mayor proporción y nos forzará a poner en marcha herramientas para conseguirlo: subida de precios anual, más clientes activos, más visitas y/o más ticket medio. Si aún no lo hicieron, pónganlo en práctica en su centro veterinario. Se sorprenderán de los resultados.

Se trata de un Multiplexor de ventilación mecánica, proyecto creado por especialistas de la Facultad de Ciencias Veterinarias de la UBA y la UNLAM. ¿Qué promete el proyecto que espera ser aprobado por ANMAT?

Ante una eventual necesidad de ampliar el acceso a los ventiladores mecánicos durante la pandemia de COVID-19, un grupo de especialistas desarrolló una nueva herramienta para duplicar el alcance de ventiladores mecánicos.

Ing. Hernán Lampuri y el segundo Ing. Ernesto Gutierrez.

Ing. Hernán Lampuri junto con el Ing. Ernesto Gutierrez.

Este nuevo concepto surgió de la interacción entre el médico veterinario Pablo Otero, a cargo de la Cátedra de Anestesiología de la Facultad de Ciencias Veterinarias de la UBA; el Ing. Hernán Lampuri (UNLAM); en conjunto con el Ing. Ernesto Gutiérrez (UNLAM) y la colaboración del Ing. Matías Madorno (ITBA).

«Uno de los problemas que trajo esta pandemia es la falla en los sistemas de salud de todo el mundo en suplir las necesidades de personas enfermas que requieren de asistencias complejas, dentro de las cuales la ventilación mecánica es una de ella», explicó el Dr. Otero, y agregó: «Inclusive en los países desarrollados ha sido un punto de inflexión importante».

A partir de esta problemática, surgieron posibilidades de estudiar alternativas para incrementar el parque de ventiladores mecánicos. «En todo el mundo se empezó a fabricar respiradores de forma artesanal, muchos con grandes falencias. Es una tecnología extremadamente complicada, para la cual se necesitan equipos multidisciplinarios que vayan guiando el camino”, detalló en diálogo con Revista 2+2.

En el proyecto está también involucrada Herlam, empresa con más de 40 años de trayectoria brindando soluciones de anestesia, ventilación pulmonar y oxigenoterapia. Desde esta reconocida firma en el sector veterinario, explicaron que el dispositivo es capaz de duplicar la cantidad de pacientes por ventilador instalado, sin interferir en la visualización de sus parámetros ventilatorios, ni del manejo de sus alarmas. Además, sostuvieron que no se han evidenciado en los ensayos resistencias de ningún tipo, u otra obstrucción que pudiese acelerar o retardar el flujo que circula a través del dispositivo hacia el paciente.

“Con este proyecto buscamos duplicar la capacidad instalada de respiradores”, sostuvo uno de los referentes del proyecto, y agregó que “es muy económico”.

Beneficios

Este dispositivo logra, por lo tanto, individualizar el ciclo ventilatorio completo entregado por el ventilador mecánico, programado para el análisis de la ventilación por paciente y determina la finalización del ciclo ventilatorio completo del primer paciente, para luego conmutar la rama inspiratoria la cual será el próximo nexo de interface paciente – ventilador del segundo paciente.

«Lo que hace el equipo fundamentalmente, es que direcciona alternativamente la ventilación al paciente 1 y al paciente 2. De esta manera, se conservan características importantes que sacrificas con el otro modelo, que es el monitoreo», sostuvo el Dr. Otero.

Las ramas espiratorias de ambos pacientes también fueron consideradas como factor relevante de su diseño. Los entrevistados declararon que fueron provistas con sendas válvulas de alto caudal que impiden el contacto de los volúmenes exhalados de ambos pacientes, evitándose así la contaminación cruzada.

Además, la utilización en diversos modos ventilatorios mandatorios (VCV, VCP), y mandos de ventilación (PEEP y Pausa Inspiratoria) procura no alterar ninguno de sus requisitos esenciales de funcionamiento, seguridad y eficacia.

Ensayos

El dispositivo fue sometido a diferentes ensayos en el Laboratorio de la Cátedra de Anestesiología y Algiología de la Facultad de Ciencias Veterinarias, UBA. Fue parte de un test en el banco de pruebas de la Asociación de Anestesia, Analgesia y Reanimación de Buenos Aires en abril, bajo la supervisión de Pablo Otero.

“Actualmente continuamos realizando pruebas de funcionamiento y validaciones de laboratorio, y paralelamente generando la documentación necesaria para la presentación del dispositivo en los laboratorios de ensayos de seguridad eléctrica y compatibilidad electromagnética, con el objetivo final de la presentación y posterior aprobación de la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT)”, concluyeron.

Para más información escribir a proyectoveinti2@outlook.com

El médico veterinario Javier Paoloni fue invitado a participar del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria” e introdujo allí un nuevo término para el análisis de los profesionales.

Javier Paoloni es médico veterinario especialista en cardiología. Además, y en su rol de emprendedor y difusor de las oportunidades a futuro del sector, fue invitado a ser parte del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria”. En ese marco y mediante una entrevista con el editor de la Revista 2+2, Luciano Aba, Paoloni llamó la atención sobre un nuevo concepto.

MIRÁ LOS TIPS DE JAVIER PAOLONI SOBRE GESTIÓN Y MARKETING VETERINARIO

En primer lugar, Javier Paoloni reflexionó respecto de cómo los profesionales han sabido desarrollar habilidades médicas, a la vez de no tener respuestas concretas frente a otras más vinculadas con los planes de negocios, de comunicación y de marketing de sus propias veterinarias.

“Todos los médicos veterinarios del mundo tenemos las herramientas para llegar a un objetivo que es la Felibilidad. Un híbrido entre la felicidad y la rentabilidad. Con 25 años de carrera, doy fe que haciendo este mix de habilidades duras, con blandas, podemos alcanzarla”, explicó Javier Paoloni.

Y profundizó: “En la Veterinaria Vida que llevo adelante en Río Cuarto, Córdoba, logramos -en 10 años- aumentar la tasa de retorno de clientes del 20 al 80%. Es decir que por cada 100 personas que visitan la veterinaria, 80 se transforman en clientes activos de la misma”.

La entrevista completa realizada por Luciano Aba a Javier Paoloni puede verse completa desde la nueva sección de Capacitaciones disponible en www.dosmasdos.com.ar. Más información en info@dosmasdos.com.ar.

 

El consultor español José Luis Villaluenga fue parte del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria”. En pocos minutos dio pautas concretas para evaluar el rendimiento de las empresas.

El consultor español José Luis Villaluenga fue parte del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria”. A lo largo de una entrevista con el editor de la Revista 2+2, Luciano Aba, Villaluenga dio pautas concretas para evaluar el rendimiento de las empresas.

MIRÁ LOS TIPS DE JOSÉ LUIS VILLALUENGA SOBRE GESTIÓN Y MARKETING VETERINARIO

“En un rubro tan competitivo como el del cuidado y bienestar animal en todo el mundo, hoy es obligatorio gestionar las veterinarias como las verdaderas empresas que son”, dejó en claro el referente español al iniciar su diálogo.

Más allá de esto, invitó a los profesionales a hacer con sus empresas lo mismo que hacen cuando reciben un animal con determinadas sintomatologías en sus lugares de trabajo. “Establecer un diagnóstico es clave también para la salud empresaria de las veterinarias”, profundizó José Luis Villaluenga. Y reforzó: “Las veterinarias que no estén bien gestionadas, corren el riesgo de desaparecer”.

Finalmente, el español brindó pautas claras para buscar información que sirva para establecer los indicadores más relevantes para las empresas del rubro y así no solo poder autoevaluarse, sino también establecer medidas correctivas en los casos que corresponda.

La entrevista completa realizada por Luciano Aba a José Luis Villaluenga puede verse completa desde la nueva sección de Capacitaciones disponible en www.dosmasdos.com.ar. Más información en info@dosmasdos.com.ar.

Marcelo Zysman participó del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria”. Abordó temas como la vocación, el deseo y las oportunidades que en la práctica tienen los profesionales.

El médico veterinario, comunicador y referente en medicina del dolor, Marcelo Zysman, participó del Ciclo “Tips de 10´ sobre Marketing y Gestión Veterinaria”. Allí y en una entrevista con el editor de la Revista 2+2, Luciano Aba, Zysman abordó temas como la vocación, el deseo y las oportunidades que en la práctica tienen los profesionales.

MIRÁ LOS TIPS DE MARCELO ZYSMAN SOBRE GESTIÓN Y MARKETING VETERINARIO

“La vocación se basa en un concepto que podemos ilustrar con un triángulo equilátero. En un ángulo, ponemos lo que nos gusta al recibirnos. En nuestro caso, ser veterinarios porque me gusta la medicina, y también los animales”, inició su explicación Marcelo Zysman. Y agregó: “En otro vértice sin dudas incluimos nuestra habilidad, la facilidad que tenemos para hacer tal acción, por ejemplo, orientarnos hacia la cirugía como campo de acción. Pero luego deberemos considerar la oportunidad, y así completar el triángulo”.

“¿Hay oportunidad en el mercado para hacer lo que deseamos y tenemos mayores habilidades? En esa negativa es donde la vocación se frustra. Debemos conocer el contexto en el cual voy a desenvolverme para que no nos sorprenda la aparición de imponderables nunca considerados”.

La entrevista completa realizada por Luciano Aba a Marcelo Zysman puede verse completa desde la nueva sección de Capacitaciones disponible en www.dosmasdos.com.ar. Más información en info@dosmasdos.com.ar.

La actividad de las organizaciones que realizan venta mayorista sin estar habilitadas y que compiten deslealmente con los asociados es un tema central para la Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios. Demandará trabajo en aspectos: comerciales, legales y regulatorios.

La Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios (CADISVET) ha trabajado fuertemente durante los últimos meses para afianzar y fortalecer su presencia y difusión a través de las herramientas de comunicación disponibles.
También ha centrado su trabajo en la planificación y consolidación del rumbo federal que se decidió tomar ya en 2020. “Hemos diseñado nuestro Sitio Web para ponernos en contacto con nuestros socios y con todos los distribuidores que se acercan con inquietudes; estuvimos presentes y participamos de la Cumbre de la Industria Veterinaria – CIVA 2019 y disponemos ya de una gerencia que lleva adelante los aspectos operativos de la Cámara”, informaron desde la institución.

Nueva etapa, nuevos desafíos

Declarada la pandemia por COVID19 y exceptuados los distribuidores de productos veterinarios de cumplir con el aislamiento social, preventivo y obligatorio establecido desde el pasado 20 de marzo, desde que comenzaron los casos de coronavirus COVID-19, CADISVET trabajó activamente para informar a todo el canal veterinario la decisión de continuar abasteciendo a los puntos de venta veterinarios. Tal es así que, a los pocos días de ser declarada la pandemia, la Cámara de Distribuidores firmó un comunicado junto a otras entidades de las industrias veterinarias (zooterápicos) y de alimentos balanceados, así como con los organismos que nuclean a la profesión veterinaria, para estimular la continuidad de la actividad profesional y el abastecimiento a las veterinarias.

Avances en la definición de los objetivos

Los objetivos inmediatos de CADISVET han sido motivo de largos debates en su Comisión Directiva y fuera de ella. Muchos de los socios o aspirantes a serlo han puesto sobre la mesa aspectos comerciales referidos a precios y condiciones de venta, como aquello que representa su principal expectativa respecto del accionar de CADISVET. Se trata de inquietudes y argumentos absolutamente atendibles referidos a competidores que actúan en su mismo radio de acción.
Sin embargo, luego de mucho tiempo, desavenencias y discrepancias internas, se llegó al entendimiento de que ese es un aspecto espinoso e insoluble que, incluso, mantuvo a la Cámara lejos de la acción durante un tiempo.
“Las amenazas externas nos abrieron los ojos. Cuando droguerías del sector de medicina humana pretendieron ingresar a nuestro mercado, solo un trabajo mancomunado nos permitió defender nuestras empresas y la fuente de trabajo de cientos de personas”, declararon los directivos de CADISVET.
“Esa tarea demandó cuatro años de labor en conjunto: desde fin del 2013 hasta los albores del 2018. Esto nos hizo comprender que debíamos trabajar sobre aquello que nos une y no lo que nos divide”, enfatizaron.
En el presente, los asuntos comerciales se debaten internamente y en busca del consenso “pero no está al alcance de la Cámara resolver las situaciones entre competidores, sean los mismos socios o no”, aclararon.
Los problemas comunes que atraviesa al sector de la distribución y que afectan de forma directa al funcionamiento del mismo, serán los tópicos sobre los que la Cámara se propone trabajar de aquí en adelante.

Beneficios de pertenecer a CADISVET

La Cámara es el lugar a donde el distribuidor puede acudir en busca de ayuda. “Si bien tal vez hoy ese distribuidor no lo tenga internalizado como una gimnasia usual, pretendemos que sí lo considere en el futuro inmediato. Algunos ya lo están haciendo”, comentaron desde CADISVET.
Una de las principales funciones de la Cámara es defender a los distribuidores de la competencia desleal, es decir, de las organizaciones que no pertenecen al sector mayorista. “Es un tema que nos amenaza y del que debemos ocuparnos”, declararon. Los aspectos legales y las barreras para el ingreso o la operatividad de quienes no reúnen los requisitos para operar en el mercado distributivo, es otro tema de vital importancia para CADISVET.
También tiene entre sus objetivos trabajar sobre situaciones tributarias del sector que afectan la rentabilidad. Para lograrlo, será necesario unirse a cámaras que a su vez nuclean y le den otra fuerza a estos reclamos, como puede suceder en el futuro siendo integrantes de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

CADISVET escucha

En este sentido, está previsto mantener en breve reuniones virtuales con
Rodolfo Bogliolo, gerente de CADISVET, quien ya se contactó con distribuidores de distintas localidades del país para planificar reuniones para un futuro inmediato. El objetivo es que, aún es estos tiempos de distanciamiento social, la Cámara siga en contacto con los distribuidores, pertenezcan o no a la Cámara, para escuchar sus inquietudes y conocer sus sugerencias a la Comisión Directiva.
Quienes deseen participar de pueden escribir a gerencia@cadisvet.com.ar para incluir a un representante de la empresa en una futura reunión.

¿Cómo y por qué sumarse a CADISVET?

Desde CADISVET insisten en que lo importante no son los pasos administrativos. La cuota social es realmente accesible, aun para distribuidores pequeños y que se encuentran en desarrollo. Lo demás consiste en llenar y firmar un formulario.
El verdadero interés está en por qué hacerlo: saber que ello redundará en el beneficio de todo el sector, y lo explicaron de esta manera: “Uno no saca un seguro porque sabe que va a chocar o que le van a robar, uno saca un seguro por el caso hipotético de que choque o que le roben”. La intención de la Cámara es que el distribuidor se asocie para obtener beneficios y sumar su aporte, no que espere a que surja un problema acuciante y puntual. Se trata de entender que en la fuerza del conjunto está el camino de la superación y la mejora continua.

La agenda 2020

La actividad de las organizaciones que realizan venta mayorista sin estar habilitadas para hacerlo y que compiten deslealmente con los asociados es uno de los temas centrales en la agenda de este año que demandará un intenso trabajo en todos los aspectos: comerciales, legales y regulatorios.
La capacitación será otro de los ejes de trabajo, teniendo en cuenta la vigencia de los modelos de aprendizaje a distancia en tiempos de distanciamiento social a causa de la pandemia. La formación de los recursos humanos de las organizaciones es un asunto de gran preocupación para los distribuidores que no encuentran respuestas adecuadas para las peculiaridades del mercado veterinario o que se ajusten a su presupuesto.
La propuesta es abordar a la brevedad esta materia y brindar instrucción y entrenamiento a los empleados de las distribuidoras asociadas.
La tercera tarea indelegable –y más en estos tiempos- es comunicar. Llevar las novedades de la Cámara y del sector a los asociados es una labor fundamental para que encuentren respuestas y conozcan la dirección adoptada por CADISVET, como lo viene haciendo desde el comienzo de la pandemia por COVID-19.
“Es una época de transformaciones y vendrán muchas otras. Debemos prepararnos y, si es posible, anticiparnos a los nuevos escenarios. Somos argentinos y tenemos una gran gimnasia para vivir en medio de escenarios hostiles, caernos y volvernos a levantar. Tenemos muchas expectativas en nuestro mercado, a pesar de esta situación crítica tan particular que estamos atravesando. Es por eso mismo que en la distribución deberemos estar preparados y optimistas para adaptarnos a una nueva realidad y aprovechar las oportunidades que la misma nos brinde”, cerraron con optimismo desde CADISVET.

Para más información sobre CADISVET aquí.

El Lic. Ezequiel Cruz de Grupo Cencerro manifestó el impacto que trajo el coronavirus en la gestión del productor y veterinario.

Lic. Ezequiel Cruz
Grupo Cencerro

La historia la escriben los que se animan a soñar el futuro. Soñar, ese verbo que se opaca con el paso del tiempo, poco a poco se convierte en una virtud de unos pocos que entre tanto embrollo logran ver un halo de luz y, por convicción o vaya a saber qué emoción, lo siguen para descubrir una nueva forma de interpretar la realidad.

El agro tiene un mar de historias y sueños, muchas de ellas documentadas para la eternidad en la obra de Barsky y Gelman, que será siempre antesala para que el presente nos encuentre desafiantes y con ganas de seguir escribiendo las páginas doradas del gran sector agropecuario argentino.

El 2020 empezó raro, conflictuado, y cuando parecía que el año en pañales se escurría entre paros, reclamos y climas caldeados, llegó un hito que nos desperezó, nos devolvió el porqué de nuestra causa y desafío a todos los integrantes de la cadena agroindustrial a seguir produciendo cuarentena mediante: El coronavirus. Y trajo un eje que, sin lugar a dudas, viene siendo el protagonista de este año productivo en marcha: La tecnología de comunicación y datos. 

Es sabido que hace tiempo hay un porcentaje – pequeño – de productores agropecuarios, por muchos denominados de punta, que han incorporado tecnología para seguir sus explotaciones de manera más dinámica y esto les permite estar “un paso adelante” en términos de decisiones gerenciales. Este es el pequeño grupo que empuja a la gran masa. La gran masa que es “reactiva” y siempre necesitó de algo obstruya el camino para tomar la iniciativa de ver y saltar el obstáculo. 

Obstáculos que siempre terminan siendo el detonante de la mejora, vaya paradoja. 

Sin embargo, casi sin quererlo, la pandemia obligó a cientos de productores – recordemos que solo el 6% vive en el establecimiento – que van por la ancha avenida del medio (no son de punta, pero tampoco están fuera del sistema) a desperezarse porque vieron afectada su diaria y su círculo de control achicado por la cuarentena. Estos son lo que hoy miran con buenos ojos el implementar un sistema de gestión para saber “en vivo” lo que ocurre en el campo cuando ellos están en sus hogares. Son también los que hoy quieren medir vía “remoto” lo que está ocurriendo con el equipo de siembra en el campo. 

En resumen, lo que la pandemia nos viene dejando son nuestras fragilidades a la hora de hablar de buena gestión en el agro argentino, pero – viendo el vaso medio lleno – eso también viene trayendo consigo grandes oportunidades de transformar esas debilidades en fortalezas, que los productores ya están viendo. Lo positivo es que que no hace falta ir muy lejos para encontrar empresas y consultoras agtech que ayuden al productor a tener un mayor poder de decisión sobre su empresa con incorporación de tecnología acorde a sus necesidades. 

El desafío está a la vista, veremos a donde nos encontramos cuando llegue el 2021.